太平人壽新人銜接培訓(xùn)8三講課程強(qiáng)化與范本講解講師手冊(cè)(編輯修改稿)
2024-11-23 20:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ： ， 講公司 可以從公司歷 史、股東、 投資收益 幾個(gè)角度進(jìn)行 ； 腳在“ 2020 年給客戶的分紅紅利就達(dá)到 億元”。這樣 既 強(qiáng)化太平人壽的理財(cái)優(yōu)勢(shì)，又能順利引出后面的福壽連連銷售理念 。 －講師提醒 兩點(diǎn) ： 客戶展示分紅對(duì)賬單， 并用筆指引客戶看 關(guān)于“本年度我公司紅利可分配盈余 ”的描述 ； 和講保險(xiǎn) 時(shí) ，如果客戶想進(jìn)一步了解或有 疑義時(shí)，可以運(yùn)用輔助工具，如《聚焦太平》來(lái)講解 ， 既客觀，又具有 說(shuō)服力 。 《聚焦太平》時(shí)，需要熟悉其內(nèi)容，快速找到相應(yīng)板塊，進(jìn)行展示說(shuō)明。例如 講公司歷史在 第 12 頁(yè)，講公司股東在 第 34 頁(yè)， 講公司投資優(yōu)勢(shì)在第 1819頁(yè)。 －學(xué)員 齊 聲朗讀投影片內(nèi)容 。 6′ 新人育成體系 2020 版銜接培訓(xùn)講師手冊(cè) 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 8 PPT21 ?內(nèi)容重點(diǎn) ： －講師 按 投影片 做示范 。 －講師講解 ： ，用“很多人”強(qiáng)調(diào)普遍性 ； “ 3 個(gè)理由”激發(fā)客戶 好奇心，也便于我們記憶 。 －講師提醒 兩點(diǎn) ： 邊用筆引導(dǎo)客戶看分紅對(duì)賬單 ； 開始“講保險(xiǎn)” ，即 福壽連連的銷售理念 。 － 學(xué)員齊 聲朗讀投影片內(nèi)容 。 3′ PPT22 ?內(nèi)容重點(diǎn) ： －講師 按 投影片 做示范 。 －講師 講解 ： 用 “積累 了多少財(cái)富”，而不是“ 攢了多少錢”。 因 為大多數(shù)人聽到“攢錢”，就認(rèn)為是存錢。而這里強(qiáng) 調(diào)的是理財(cái) ； 實(shí)際 案例 說(shuō)明 。 － 學(xué)員齊 聲朗讀投影片內(nèi)容 。 4′ PPT23 ?內(nèi)容重點(diǎn) ： －講師 按 投影片 做示范 。 －講師 講解 ： 福壽連連 大部分 客戶都是給孩子買，所以一定 要 把 話題 落腳在“這個(gè)理財(cái)項(xiàng)目非常適合孩子” 上 。 － 學(xué)員齊聲朗讀投影片內(nèi)容 。 5′ PPT24 ?內(nèi)容重點(diǎn) ： －擴(kuò)展點(diǎn)是對(duì)實(shí)戰(zhàn)版中部分知識(shí)點(diǎn)的拓展。一方面幫助我們進(jìn)一步理解實(shí)戰(zhàn)版內(nèi)容；另一方面，拓展三講的知識(shí)點(diǎn)，提高新人的專業(yè)水平； －擴(kuò)展點(diǎn)部分大家也要熟練掌握，靈活運(yùn)用； －談到理財(cái)，客戶往往 會(huì)與他常用的理財(cái)方式進(jìn) 行比較 ； －講師 按 投影片 結(jié)合案例 進(jìn)行講解 。 4′ 新人育成體系 2020 版銜接培訓(xùn)講師手冊(cè) 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 9 PPT25 ?內(nèi)容重點(diǎn) ： －講師 按 投影片 做示范 。 － 講師講解 ： 強(qiáng) 調(diào) 給孩子投資，讓我們的愛伴隨孩子一生，是最有意義的事 ； ，要及時(shí)導(dǎo)入產(chǎn)品說(shuō)明 。 － 學(xué)員齊聲朗讀投影片內(nèi)容 。 4′ 福壽連連三講范本 整體 回顧 ?內(nèi)容重點(diǎn) ： － 用“認(rèn)同＋反問(wèn)＋引導(dǎo)”異議處理公式， 引 出 三講 ； － 講自己 ： 強(qiáng)調(diào) “ 保險(xiǎn)人人都需要 ” ，以 “ 我決定到太 平人壽去 ?? ” ,導(dǎo)入講公 司 ； － 講公司 ： 主要從公司歷史、股東、 投資優(yōu)勢(shì)幾個(gè)角度展示公司優(yōu)勢(shì)，用“很多人都是基于 3 個(gè)理由來(lái)選擇這款產(chǎn)品 ” 導(dǎo)入講保險(xiǎn)，也就是福壽連連的銷售理念 ； － 三個(gè)理念以孩子為落腳點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)給孩子投
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