太平人壽新人銜接培訓8三講課程強化與范本講解講師手冊(編輯修改稿)
2024-11-23 20:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ： ， 講公司 可以從公司歷 史、股東、 投資收益 幾個角度進行 ； 腳在“ 2020 年給客戶的分紅紅利就達到 億元”。這樣 既 強化太平人壽的理財優(yōu)勢，又能順利引出后面的福壽連連銷售理念 。 －講師提醒 兩點 ： 客戶展示分紅對賬單， 并用筆指引客戶看 關于“本年度我公司紅利可分配盈余 ”的描述 ； 和講保險 時 ，如果客戶想進一步了解或有 疑義時，可以運用輔助工具，如《聚焦太平》來講解 ， 既客觀，又具有 說服力 。 《聚焦太平》時，需要熟悉其內(nèi)容，快速找到相應板塊，進行展示說明。例如 講公司歷史在 第 12 頁，講公司股東在 第 34 頁， 講公司投資優(yōu)勢在第 1819頁。 －學員 齊 聲朗讀投影片內(nèi)容 。 6′ 新人育成體系 2020 版銜接培訓講師手冊 太平人壽保險有限公司 8 PPT21 ?內(nèi)容重點 ： －講師 按 投影片 做示范 。 －講師講解 ： ，用“很多人”強調(diào)普遍性 ； “ 3 個理由”激發(fā)客戶 好奇心，也便于我們記憶 。 －講師提醒 兩點 ： 邊用筆引導客戶看分紅對賬單 ； 開始“講保險” ，即 福壽連連的銷售理念 。 － 學員齊 聲朗讀投影片內(nèi)容 。 3′ PPT22 ?內(nèi)容重點 ： －講師 按 投影片 做示范 。 －講師 講解 ： 用 “積累 了多少財富”，而不是“ 攢了多少錢”。 因 為大多數(shù)人聽到“攢錢”，就認為是存錢。而這里強 調(diào)的是理財 ； 實際 案例 說明 。 － 學員齊 聲朗讀投影片內(nèi)容 。 4′ PPT23 ?內(nèi)容重點 ： －講師 按 投影片 做示范 。 －講師 講解 ： 福壽連連 大部分 客戶都是給孩子買，所以一定 要 把 話題 落腳在“這個理財項目非常適合孩子” 上 。 － 學員齊聲朗讀投影片內(nèi)容 。 5′ PPT24 ?內(nèi)容重點 ： －擴展點是對實戰(zhàn)版中部分知識點的拓展。一方面幫助我們進一步理解實戰(zhàn)版內(nèi)容；另一方面，拓展三講的知識點，提高新人的專業(yè)水平； －擴展點部分大家也要熟練掌握，靈活運用； －談到理財，客戶往往 會與他常用的理財方式進 行比較 ； －講師 按 投影片 結合案例 進行講解 。 4′ 新人育成體系 2020 版銜接培訓講師手冊 太平人壽保險有限公司 9 PPT25 ?內(nèi)容重點 ： －講師 按 投影片 做示范 。 － 講師講解 ： 強 調(diào) 給孩子投資，讓我們的愛伴隨孩子一生，是最有意義的事 ； ，要及時導入產(chǎn)品說明 。 － 學員齊聲朗讀投影片內(nèi)容 。 4′ 福壽連連三講范本 整體 回顧 ?內(nèi)容重點 ： － 用“認同＋反問＋引導”異議處理公式， 引 出 三講 ； － 講自己 ： 強調(diào) “ 保險人人都需要 ” ，以 “ 我決定到太 平人壽去 ?? ” ,導入講公 司 ； － 講公司 ： 主要從公司歷史、股東、 投資優(yōu)勢幾個角度展示公司優(yōu)勢，用“很多人都是基于 3 個理由來選擇這款產(chǎn)品 ” 導入講保險，也就是福壽連連的銷售理念 ； － 三個理念以孩子為落腳點，強調(diào)給孩子投
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