人壽保險(xiǎn)顧問培訓(xùn)講師教材手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-06-27 07:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 往更持久、更漫長(zhǎng)。 2 分鐘 ? 講師講授 那么誰能夠 在我們發(fā)生意外、疾病、年老時(shí)等問題時(shí)， 不僅能夠給我們遮風(fēng)擋雨，還能為我們減少風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)的損失呢？ 人們對(duì)生活基本的需求 就是 “ 病有所 醫(yī) ，老有所養(yǎng)。 ” 自然，大家可能都想到了保險(xiǎn)。那么保險(xiǎn)的作用 是什么呢？用一句俗語來說就是：“平時(shí)一粒小芝麻，用時(shí)好比大 西瓜?！? ? 操作要點(diǎn) 講師啟發(fā)學(xué)員積極思考 ？ 可以通過提問，引 發(fā)研討，活躍課堂氛圍。 2 分鐘 ? 講師講授 ? 沒有正確的保險(xiǎn)觀念 ? 不能理解為什么一定要買意外 (住院醫(yī)療 )險(xiǎn) ? 希望今天交 1 萬 ,下次保險(xiǎn)公司能給 10 萬 ? 只買了一個(gè)產(chǎn)品 ,期待什么情況都能賠付 2 分鐘 ? 講師講授 （講師解讀保險(xiǎn)故事 ） 2 分鐘 ? 講師講授 按照金字塔的組成，底部是基礎(chǔ)，中部是關(guān)鍵、頂部是投資，購買保險(xiǎn)，應(yīng)該先完善底部，再進(jìn)一步補(bǔ)全中部，最后，在資金寬裕的情況下，再配置頂部。 2 分鐘 ? 講師講授 （講師解讀保險(xiǎn)故事） 2 分鐘 ? 講師講授 家庭支柱是首選。 紅圈好比家庭支柱，像一把保
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