【導(dǎo)讀】事項；介紹本階段的課程內(nèi)容、課程目標(biāo)、學(xué)習(xí)重點等內(nèi)容。通過深刻的思考和自我分析，樹立正確的從業(yè)觀念，確定目標(biāo)?；瘡臉I(yè)的責(zé)任感與使命感。通過自我介紹增進(jìn)學(xué)員之間的了解，并鍛煉學(xué)員表達(dá)能力。以通關(guān)的形式使學(xué)員掌握相應(yīng)話術(shù)。探詢客戶的消費(fèi)心理，初步了解推銷流程。了解準(zhǔn)客戶開拓的方法，初步掌握緣故開拓法和轉(zhuǎn)介紹法。良好的溝通氛圍。料，為后期商品說明奠定基礎(chǔ)。險理念、商品和促成的目的。掌握銷售促成的基本技巧，確保學(xué)員促成簽單。使學(xué)員初步了解活動管理的意義，明確如何合理安排日常工作，總結(jié)崗前培訓(xùn)情況，為學(xué)員未來工作指明方向。具有鮮明的職業(yè)特點、多樣化的表現(xiàn)形式和相對的穩(wěn)定性。

　　

【正文】 意外事故帶給我們的是 ? 親人 的悲痛 ? 家庭未來的經(jīng)濟(jì)保障 ? 遺屬未來的生活保障 ? 子女未來的教育生活費(fèi)用 天亮了 那是 一個秋天 ， 風(fēng)兒那么纏綿，讓我想起他們那雙無助的眼就在那美麗風(fēng)景相伴的地方，我聽到一聲巨響震徹山谷；就是那個秋天再 也 看不到爸爸的臉 ， 他用他的雙肩托起我重生的起點 ；黑暗中淚水沾滿了雙眼，不要離開不要傷害 ， 我看到爸爸媽媽就這么走遠(yuǎn)，留下我在這陌生的人世間 ， 不知道未來還會有什么風(fēng)險，我想要緊緊抓住他的手 ， 媽媽告訴我希望還會有，看到太陽出來媽媽笑了 ， 天亮了 。 這是一個夜晚 ， 天上宿星點點，我在夢里看見我的媽媽 ， 一個人在世上要學(xué)會堅強(qiáng)，你不要離開不要傷害 ， 我看到爸爸媽媽就這么走遠(yuǎn)，留下我在這陌生的人世間 ，不知道未 來還會有什么風(fēng)險， 我想要緊緊抓住他的手 ， 媽媽告訴我希望還會有，看到太陽出來天亮了 ， 他們笑了 ， 天亮了 。 聽過這首歌你有什么感想？ 保險是人類經(jīng)濟(jì)生命的延伸 如何應(yīng)付昂貴的醫(yī)療費(fèi)？ 調(diào)查顯示：退休后有 70％的人依賴他人生活，有 20％的人能獨立生活，只有 10％的人過上自己想過的生活！ 保險的意義，只是今日作明日的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時作兒女長大時的準(zhǔn)備，如此而已。 今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)?。簧鷷r預(yù)備死時，這是真曠達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛。 能做到這三步的人，才能算做是現(xiàn)代人。 —— 胡適 僅有的一張報單，你會賣給誰？ 如果我辦得到 ，我一定把“保險”這兩個字寫在家家戶戶的門上以及每個公務(wù)員的手冊上，因為我深信，每個家庭只要付出微不足道的代價，就可避免萬劫不復(fù)的災(zāi)難 . —— 邱吉爾 課下 作業(yè) 寫下你印象最深的一個風(fēng)險事故。 你認(rèn)為，保險的意義是什么？