太平人壽保險(xiǎn)建議書制作與說明訓(xùn)練課件22頁-太平人壽-資料下載頁
2025-08-06 12:09本頁面
【導(dǎo)讀】建議書設(shè)計(jì)的程序。計(jì)劃，并向客戶展示說明，體現(xiàn)對(duì)客戶的重視，表示對(duì)客戶的重視，為客戶量身訂做。是展業(yè)的有效工具。建立“全險(xiǎn)”的觀念:滿足客戶綜合需。適當(dāng)?shù)谋ＹM(fèi):年收入的10%-15%. 孩，吸煙，出租車司機(jī)，孝敬父母，作，有私家轎車，抽煙。私企總經(jīng)理，投資意向強(qiáng)—設(shè)計(jì)一生。有私車，出險(xiǎn)率較高；太太沒有收入。每天吸煙—設(shè)計(jì)無憂大病險(xiǎn)，同時(shí)滿。針對(duì)因意外或疾病的一般住院—健康\意外補(bǔ)償。李尋歡，34歲，外企部門經(jīng)理，年收入15萬，吸煙，有車。歲，開一花店，年收入4萬左右。煙,小寶寶剛剛滿月.案例時(shí)間20分鐘,每組選送代表發(fā)表5分鐘.、促成話術(shù)描述、表達(dá).提出險(xiǎn)種組合及保額保費(fèi)搭配。分析客戶的利益與保障。這個(gè)方案可以如何滿足他心理。這個(gè)給付能為他解決什么問題？“這些保險(xiǎn)是不是正是您想要的？
【正文】 便宜 建議書說明原則 20 再一次總結(jié)客戶的需要 提出你的分析 提出你的建議并重點(diǎn)講解 促成 建議書說明的步驟 21 ? 你所提供的方案是什么 ？ ? 這個(gè)方案能給他什么給付？ ? 這個(gè)方案可以如何滿足他心理 上的需求 ? 這個(gè)給付能為他解決什么問題？ 我們能給客戶什么？ 22 “您覺得這份保險(xiǎn)計(jì)劃如何 ？ ” “ 這些保險(xiǎn)是不是正是您想要的 ？” “ 您覺得這些保險(xiǎn)給付夠不夠 ？ ” …… 促 成 話 術(shù) 23 李某 ， 33歲 某公司副總經(jīng)理 年收入 20萬吸煙 、 好酒 有私車 其妻 30歲 某中學(xué)教師月收入 2020元左右 有一兒子 2歲 分期付款購房一套 貸款 50萬 請(qǐng)為其家庭成員設(shè)計(jì)建議書 ,并說出設(shè)計(jì)理由 . 作業(yè) :案 例 5
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