太平人壽保險建議書制作與說明訓練課件22頁-太平人壽-資料下載頁
2025-08-06 12:09本頁面
【導讀】建議書設計的程序。計劃，并向客戶展示說明，體現(xiàn)對客戶的重視，表示對客戶的重視，為客戶量身訂做。是展業(yè)的有效工具。建立“全險”的觀念:滿足客戶綜合需。適當?shù)谋ＹM:年收入的10%-15%. 孩，吸煙，出租車司機，孝敬父母，作，有私家轎車，抽煙。私企總經(jīng)理，投資意向強—設計一生。有私車，出險率較高；太太沒有收入。每天吸煙—設計無憂大病險，同時滿。針對因意外或疾病的一般住院—健康\意外補償。李尋歡，34歲，外企部門經(jīng)理，年收入15萬，吸煙，有車。歲，開一花店，年收入4萬左右。煙,小寶寶剛剛滿月.案例時間20分鐘,每組選送代表發(fā)表5分鐘.、促成話術描述、表達.提出險種組合及保額保費搭配。分析客戶的利益與保障。這個方案可以如何滿足他心理。這個給付能為他解決什么問題？“這些保險是不是正是您想要的？
【正文】 便宜 建議書說明原則 20 再一次總結客戶的需要 提出你的分析 提出你的建議并重點講解 促成 建議書說明的步驟 21 ? 你所提供的方案是什么 ？ ? 這個方案能給他什么給付？ ? 這個方案可以如何滿足他心理 上的需求 ? 這個給付能為他解決什么問題？ 我們能給客戶什么？ 22 “您覺得這份保險計劃如何 ？ ” “ 這些保險是不是正是您想要的 ？” “ 您覺得這些保險給付夠不夠 ？ ” …… 促 成 話 術 23 李某 ， 33歲 某公司副總經(jīng)理 年收入 20萬吸煙 、 好酒 有私車 其妻 30歲 某中學教師月收入 2020元左右 有一兒子 2歲 分期付款購房一套 貸款 50萬 請為其家庭成員設計建議書 ,并說出設計理由 . 作業(yè) :案 例 5
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