太平人壽保險收費話術與技巧講解課件(存儲版)
【正文】 準 備 : 8 收費訪問的注意事項 信用 儀表 時間 金錢 態(tài)度 疑問 9 收 費 話 術 10 經(jīng)濟困難類 投資保險不劃算 人情投保類 移居國外類 對公司信心不足類 家里人意見未能達成一致 因業(yè)務員的空頭承諾或?qū)l款解釋不清，客戶有被欺騙之感。 ?去年給我投保的那位業(yè)務員是熟人。 18 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 19 （八）重復保險類 ?單位從今年起，給我們統(tǒng)一購買養(yǎng)老保險，所以，想把我的這份養(yǎng)老險退了。 ?現(xiàn)今年單位效益不好，無力繼續(xù)交費。 ?為為什么剛剛投保了幾個月，就不能全額退保？ ?今今年又出現(xiàn)了那么多保險公司，我覺得你們公司條款沒有其它公司優(yōu)越，我不想再保了?？墒牵詮奈屹I了保險之后，他連一個電話都沒打過。利息我就不要
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