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太平人壽保險基礎知識講義大綱課件(更新版)

2025-07-11 08:50上一頁面

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【正文】 020年 6月 21日 29 銷售 生產與服務 投資 2020年 6月 21日 30 預定利率、生存死亡率、費用率 毛保費 =純保費 +附加保險費 責任準備金與現(xiàn)金價值:財務逆選擇(蘊涵兌現(xiàn)過程) 死亡率逆選擇 風險責任準備金或利潤的貢獻 解約成本 2020年 6月 21日 31 償付風險 —— 資產風險 定價風險 資產負債匹配 其它風險 現(xiàn)金流量分析 投資管理 2020年 6月 21日 32 7 . 4 壽險公司的營銷 行銷導向與銷售導向 營銷文化 教育培訓 售后服務和服務 資料庫行銷 壽險銷售影響因素 行銷是我們告訴客戶應該買什么! ?顧客滿意與行銷成本 ?壽險的顧客資源逐漸減少 理念 /定位 /目標 /策略 ?社會文化 /變化趨勢 /口碑 /家庭影響 /情境 ?經濟能力 /動機 /對壽險的態(tài)度 培訓與輔導 客戶資料收集與細分
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