人壽保險(xiǎn)利用收入模型規(guī)劃營(yíng)業(yè)部穩(wěn)定組織架培訓(xùn)課件(35頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】伍明確發(fā)展規(guī)劃。主要從收入著眼、從組織架構(gòu)著手，激。發(fā)主管強(qiáng)烈的組織發(fā)展意愿，通過改變組織來改變收入，即向頭要效應(yīng)、向肩要效應(yīng)、向基體大要效。以提升收入為激發(fā)點(diǎn)。以確定行動(dòng)方案為落腳點(diǎn)。高級(jí)經(jīng)理A，截至6月末，下轄。部月均標(biāo)保，人均標(biāo)保。A和D的增員數(shù)量和質(zhì)量都較高。B和F的個(gè)人業(yè)績(jī)都較好，增員。引導(dǎo)高收入目標(biāo)，約定下次面談。內(nèi)：當(dāng)初你來到壽險(xiǎn)業(yè)時(shí)說要實(shí)現(xiàn)年薪35萬(wàn)，現(xiàn)在達(dá)到了嗎？環(huán)節(jié)4：分析并制作模擬架構(gòu)圖。根據(jù)團(tuán)隊(duì)月均平臺(tái)計(jì)算高經(jīng)的實(shí)際收入。每月管理收入增加1萬(wàn)，需要有月均33萬(wàn)標(biāo)保的平臺(tái)，以。人，則營(yíng)業(yè)部人力可達(dá)35人。除夯實(shí)營(yíng)業(yè)組外，還需要新育成營(yíng)業(yè)組4個(gè)，人力以5人。高經(jīng)A直轄組中的業(yè)務(wù)員***、業(yè)經(jīng)B直轄組中的。高經(jīng)A可以同業(yè)引進(jìn)1位業(yè)務(wù)經(jīng)理。準(zhǔn)晉升人員的業(yè)務(wù)員引才規(guī)劃。高經(jīng)每季新增3人。業(yè)經(jīng)每季新增2人。正式每季新增1人。質(zhì)量完成本環(huán)節(jié)的關(guān)鍵。
【正文】 基本法 》 詳細(xì)計(jì)算，讓其熟悉 《 基本法 》 ）。 示例 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 29 ? 外：思考 … （給一定的思考時(shí)間） ? 內(nèi)：我相信你一定想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們?cè)敿?xì)地分析一下，看看怎樣做才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。 ? 外：好 ? 內(nèi)：在你個(gè)人業(yè)績(jī)不變的情況下，提高收入唯一的途徑是增加主管和業(yè)務(wù)員，如果在下半年你自己引進(jìn)一名主管，你覺得難嗎？ ? 外：不難 ? 內(nèi)：你直轄組的正式業(yè)務(wù)員 ***、業(yè)務(wù)經(jīng)理 F直轄組中的正式業(yè)務(wù)員 ***和業(yè)務(wù)經(jīng)理 D直轄組中的正式業(yè)務(wù)員 ***下半年有希望晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理，你覺得可能么？ ? 外：可能 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 30 ? 內(nèi)：你團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)經(jīng)理 B想晉升高經(jīng)，下半年如果規(guī)劃他育成一名主管并引進(jìn)一名主管，你認(rèn)為可行嗎？ ? 外：當(dāng)然可行 ? 內(nèi)：你下半年加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)增員氛圍，爭(zhēng)取自己每季增員 3人，倡導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)理每季增員 2人、正式業(yè)務(wù)員每季增員 1人，你覺得可以做到么？ ? 外：可以 ? 內(nèi)：新進(jìn)的主管小組要達(dá)到 3人，原有主管小組要達(dá)到 5人，你自己的直轄組要達(dá)到 10人，這樣，你的團(tuán)隊(duì)就可以從 25人裂變到 61人，你的月管理收入就能提高 1萬(wàn)。通過分析，其實(shí)補(bǔ)足這個(gè)缺口并不難，你說是吧？ ? 外：這么一分析，好像還真不是很難！ 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 31 ? 可能的 解決方式共識(shí) ? 解決問題的 行為共識(shí) 第五步：達(dá)成共識(shí) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 32 ? 將達(dá)成的共識(shí)轉(zhuǎn)變成持續(xù)的 行為 第六步：確定行動(dòng)方案 —— 高經(jīng) A行動(dòng)方案： ? 引進(jìn)一名業(yè)經(jīng)，并育成一名業(yè)經(jīng) ? 將引才動(dòng)作列入日常工作，每期新人班（每周 1期）保證 1人參訓(xùn) ? 為每位業(yè)經(jīng)設(shè)計(jì) “ 收入模型 ” 圖 ? 承諾性面談規(guī)劃業(yè)經(jīng) B晉升高經(jīng)（引進(jìn)一名業(yè)經(jīng)并育成一名業(yè)經(jīng)） ? 承諾性面談鼓勵(lì)業(yè)經(jīng) D、 F發(fā)展育成組 ? 承諾性面談鼓勵(lì)業(yè)經(jīng) C、 E擴(kuò)大直轄組 示例 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 33 ? 工具 —— 收入模型績(jī)效面談表四：改進(jìn)計(jì)劃書 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 34 面談操作要點(diǎn) ? 熟練掌握新 《 基本法 》 ? 充分了解被面談主管的架構(gòu)，找準(zhǔn)突破口 ? 面談過程邏輯清晰，引導(dǎo)自然 ? 高經(jīng)輔導(dǎo)業(yè)經(jīng)做好“收入模型” 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 35 THANKS
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