人壽保險(xiǎn)福滿一生康寧終身優(yōu)勢(shì)講解課件27頁(yè)-保險(xiǎn)培訓(xùn)(參考版)
2024-08-19 18:35本頁(yè)面
【正文】 25 第三 步 再次 向客戶保證他 無(wú)須擔(dān)心 那些問(wèn)題 告訴他 “ 我們的價(jià)錢(qián)是很有競(jìng)爭(zhēng)力的 ” ，同時(shí)拿出證明數(shù)據(jù)來(lái)； 或者告訴他 “ 我們的服務(wù)一定可以接到投保 X日內(nèi)處理，你可以直接聯(lián)系我 ” ，并給他看看你的工作日志。 ” “ 你還是不大肯定這個(gè)保險(xiǎn)是否真的能解決你的問(wèn)題。 ” “ 你擔(dān)心我們的價(jià)錢(qián)太高。 首先向?qū)Ψ奖硎灸忝靼姿念檻]，然后以一種委婉的方式來(lái)重述他擔(dān)心的東西。 ” 不過(guò)，他可能暫時(shí)還移不開(kāi)腳步、站起來(lái)，這表明他的內(nèi)心正在進(jìn)行心理斗爭(zhēng)。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 23 第一步 直接問(wèn)客戶是否意欲購(gòu)買(mǎi) 。 面對(duì)始終下不了決心的客戶， 銷(xiāo)售人員如何三步說(shuō)服他們痛快掏錢(qián)？ 我再考慮下吧。 啟示： 同一個(gè)杯子因?yàn)橘I(mǎi)的人不同，就有著不同的作用。 把杯子放在架子上，杯子就成了一個(gè)裝飾品。 最后，再次感謝您的信任，希望您的寶寶 “ 福滿一生 ” ，并且 “ 康寧終生 ” 。 18 從公司的角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)人壽的經(jīng)營(yíng)方針是 “ 穩(wěn)健 ” ，實(shí)力和規(guī)模也是國(guó)內(nèi)最大的，被譽(yù)為： “ 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的中流砥柱 ” 。而且保的品種比康寧終身少，是 12種。 17 當(dāng)然，大病險(xiǎn)還可以考慮我給您說(shuō)得瑞鑫，這是一款帶分紅和返還的產(chǎn)品。一般女孩我都會(huì)推薦福滿一生，女孩的一生一定要讓她有錢(qián)，有錢(qián)才可以不讓自己陷入被動(dòng)，把幸福掌握在自己手里，所以您 1萬(wàn)的保費(fèi)我先給您寶寶做得福滿一生。 附加住院費(fèi)用補(bǔ)償 220 年繳 一年 保額 ， 0免賠 90%報(bào)銷(xiāo) 15 設(shè)計(jì)思路 :
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