【文章內(nèi)容簡介】 險(xiǎn)，感覺那時(shí)保險(xiǎn)產(chǎn)品怎么樣？（不錯(cuò)，可惜現(xiàn)在沒有了）是啊！很多東西都是這樣的 ，當(dāng)它存在的時(shí)候，我們不覺得怎樣，當(dāng)失去它的時(shí)候，才感覺到它的價(jià)值。 1) 不過，沒關(guān)系，我們公司新推出的產(chǎn)品康寧人生保險(xiǎn)已經(jīng)上市了，而且疾病保障高達(dá) 27 種，全面滿足客戶需求，這次機(jī)會(huì)你一定不會(huì)再錯(cuò)過了！ 2) 隨著現(xiàn)在人們對健康問題的日益重視，您的保障金額也有必要符合未來的醫(yī)療水平，所以我建議您可以了解一下我們的新產(chǎn)品康寧人生保險(xiǎn)來提高您的保障額度，讓我?guī)湍阋幌绿岣叨嗌僮钸m合吧。 針對年輕購房族 現(xiàn)在有很多人都在按揭購房，只有在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交清按揭款之后，房子才是真正屬于自己的。這個(gè)過程中如果遭遇不幸，不僅 房產(chǎn)不 屬于自己，更重要的是面臨大額醫(yī)療費(fèi)支出，這時(shí)候如果有一份恰當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)計(jì)劃，則是保全家庭幸福的有效方法。 “年輕時(shí)用命賺錢，年老時(shí)用錢養(yǎng)老”，人壽保險(xiǎn)，尤其是健康問題，我們應(yīng)該提前關(guān)注、及早準(zhǔn)備。今天我們一起了解一下我公司新出臺(tái)的“呵護(hù)人生，健康無憂的康寧一生保險(xiǎn)”，好嗎！ 針對炒股的人群 現(xiàn)在大家都在炒股、買基金，大部分人一段時(shí)間都能賺錢，是嗎？（當(dāng)然）但是人的健康卻并不是一直能夠保證的，對嗎？（對！）您能保證自己一輩子不得病嗎？（當(dāng)然不能）您又能保證得了病都有錢醫(yī)治？（難?。┧栽谏眢w健康的時(shí)候，提前 做好健康規(guī)劃最重要，您說對嗎？（點(diǎn)頭微笑）我公司剛剛推出了一款市場上最具競爭優(yōu)勢的健康保障規(guī)劃，讓我們共同探討一下，相信您一定樂意！ 針對關(guān)注社會(huì)保險(xiǎn)的人群 現(xiàn)在有句話很流行：存錢不如存健康。確實(shí)，在我國開始醫(yī)療改革后，職工自己負(fù)擔(dān)的越來越多，要保證今后有充足的醫(yī)療保障，就必須通過商業(yè)保險(xiǎn)來補(bǔ)充。一項(xiàng)針對我國城市居民對各類商業(yè)保險(xiǎn)需求的調(diào)查報(bào)告顯示，我國有 %的城市居民把商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)作為首選，其比例已經(jīng)超過了養(yǎng)老保險(xiǎn)、人身意外保險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)。商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)自然也就成為大家談?wù)摰慕裹c(diǎn)。我公司更是推出了大 額醫(yī)療 保險(xiǎn)來全面滿足客戶需求，下面我花十分鐘時(shí)間為您介紹，一定會(huì)讓您滿意。 （三） 方案 說明 1. 王先生，您知道，健康已經(jīng)成為現(xiàn)代人繼住房、小孩教育之后最為關(guān)注的話題，象您這個(gè)年齡也應(yīng)該為自己的未來生活做一個(gè)更周全的安排，康寧人生健康組合保險(xiǎn)計(jì)劃就是針對象你這種身份的職業(yè)人士量身打造的一款產(chǎn)品，它具有繳費(fèi)低、保障高、保障廣、利益多、功能全五大特點(diǎn)，是目前市場上同類產(chǎn)品中性價(jià)比最高的一款產(chǎn)品，以您現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況完全有能力為未來更高品質(zhì)的生活早作準(zhǔn)備早作規(guī)劃。您看您每年只要存 7270 元，就馬上擁有高達(dá) 20萬元的重大疾 病保障和高達(dá) 30萬元的人生風(fēng)險(xiǎn)保障，在照顧自己的同時(shí)又盡到關(guān)愛家人的責(zé)任，真是一舉兩得，您說是嗎？ 2. 王老板，剛才我們聊到許多關(guān)于投資理財(cái)?shù)脑掝}，可以看出您是一位非常有經(jīng)濟(jì)頭腦的企業(yè)家，而我們這款最新的康寧人生保險(xiǎn)產(chǎn)品是目前市場上同類產(chǎn)品中交費(fèi)更低、保障更高、利益更大、功能更全的健康保險(xiǎn)產(chǎn)品，完全能夠滿足您對未來健康保障的需求，您看：投入十年，保障終身；三重保障，三倍給付；功能齊全，利益多多。而您只需要每年在我們公司的帳戶上存入 13190元，而我們公司就要給您開一個(gè) 30萬元的保險(xiǎn)存折，您看是不是一個(gè)非常合算的 投資。 （四） 促成話術(shù) 1. *張先生，您已經(jīng)對于您的保障計(jì)劃了解清晰了，根據(jù)您的需求，以及您對于未來醫(yī)藥費(fèi)用的估計(jì)，您看是保 10 萬，還是 20 萬更合適呢？ 2. *李先生，您的朋友已經(jīng)保了 10 萬，您的經(jīng)濟(jì)狀況似乎和他差不多，您看您是和他一樣還是多保幾萬？ 3. *王小姐，通過剛才的分析，針對您的具體情況，在不影響您日常開銷的前提下，您可以承擔(dān)的保障額度是 10 萬，您看 10 萬會(huì)不會(huì)少呢？ 4. 王先生，很羨慕您這樣幸福的三口之家。我想請教您一個(gè)問題？我們每天辛苦的工作，是為了自己和家人生活得更好，但卻避免不了得病。得小病，花幾百幾千還可以承受，而一旦得大病治療費(fèi)就可能影響家庭的生活品質(zhì)。在承擔(dān)家庭責(zé)任最重要的期間 ,我們尤其需要具有較高的保障，您說對嗎？而“康寧人生”就是您一生的守護(hù)神。您今年 30 歲，每月只需存入 500 多元錢 （只相當(dāng)每天存 20 元，就立即擁有高達(dá) 30 萬的高額保障，會(huì)在人生最需要的時(shí)候及時(shí)給予關(guān)愛。您看您需要 10 萬還是 20 萬保額 ? 5. 王先生，您好！不知您看了最近的晚報(bào)沒有？報(bào)上報(bào)道了一位 叫葉云的 20 歲姑娘，因患尿毒癥需花 20 萬元換腎的消息，她家庭并不富裕，單位效益也差，因此支付不起昂貴的治療費(fèi)用，只得求助于社會(huì)募捐，到現(xiàn)在也不過才 5 萬多元……這件不幸的事如 果換在你我身上怎么辦？光靠社會(huì)捐贈(zèng)是不夠的，如果葉云當(dāng)初投保了我公司的康寧人生保險(xiǎn)，以她的年齡，每天不過才支付 10多元的保險(xiǎn)費(fèi)，就可緩解她目前的困境。我想，這份保障您也該考慮一下”。您看您需要 10 萬還是 20 萬保額 ? 6. （針對國壽康寧終身） :王先生 ,您說的非常不錯(cuò) ,國壽的康寧終身確實(shí)是一款非常不錯(cuò)的健康產(chǎn)品 ,但剛才您也了解到 ,人保的康寧人生費(fèi) 用更低 ,保障更高 ,利益更多 ,功能更全 .可以這么說 :他們有的功能和利益 ,我們也有 。他們沒有的功能和利益 ,我們更多 .俗話說 :不怕不識貨 ,只怕貨比貨 .相信您有這種眼光 ,買我們的康寧人生一定沒錯(cuò) !您看是買 10 萬還是 20 萬 ? 7. 這個(gè)險(xiǎn)種現(xiàn)在正在熱賣中，所有近期投保的客戶都會(huì)在我公司擁有“綠色生命擋案”，在未來，可以享受最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，您還等什么呢？ 8. * 剛才我們已經(jīng)對這個(gè)險(xiǎn)種的特色進(jìn)行分析，并找出最適合您的保額和交費(fèi)方式，只是還沒有確定受益人，您看是填您的愛人還是孩子？ 9. * 根據(jù)剛才我們所談到的，你似乎更關(guān)心您的孩子，想 要給孩子一個(gè)永遠(yuǎn)的保障。也難怪，現(xiàn)在的父母誰不疼孩子呢？您為孩子付出的這一切等他長大了一定會(huì)好好報(bào)答您的，您準(zhǔn)備為他保 10萬還是 20 萬？ 10.* 其實(shí)算一算，您只需要每天少抽一包煙就能擁有好幾萬的保障 伴隨您一輩子，再說煙也確實(shí)要少抽，為了您的健康著想，即幫您戒了煙，幫您省了錢，多好的事兒啊，還猶豫什么呢？ 11.* 健康保險(xiǎn)就是應(yīng)該提早考慮，您的意識絕對沒問題，早投保早無憂，過得更塌實(shí)，別猶豫了，將來您一定會(huì)覺得今天的決定是多么明智，這就是我們的投保單，您看一下，就在這里簽上您的名字就