人壽保險銷售講義課件(編輯修改稿)
2025-03-22 12:09 本頁面
【文章內容簡介】 逃避 安全感 拒絕 追求財富 缺乏持續(xù)力 實現(xiàn)夢想 8 購買過程 一、不滿：所有銷售都是從人在處于不滿足狀態(tài)時開始； 二、欲求 :不滿的情緒到達一定的程度 ,人們才會不惜犧牲一切 ,設法解決問題 。 三、決定 :有了不滿和欲求 ,若是缺乏決心 ,也是不會采取行動的 。 四、行動 :客戶在人性弱點的驅使下 ,可能會拖延、拒絕而無法采取行動 ,因此，需要有人從旁協(xié)助，推（拉）他一把。 思考下身邊的實例 任何的實例都經歷了這四個過程，這也是做決策的過程。 找出最關鍵的點 不滿，不斷放大 9 如何引發(fā)不滿 兩種客戶 一、已經買過保險的客戶； 二、沒有買過保險的客戶： 10 已經買過的客戶 一、通過詢問投保經歷來引發(fā)對投保過程的不滿 二、主要方法 (5W+1H） 最終探究保額問題；
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1