人壽保險銷售講義課件(文件)
【正文】 低風(fēng)險 家庭理財金字塔 5 3035% 股票 、 基金 2025% 定期儲蓄 、 投資型保險 3035% 債券 、 房地產(chǎn) 保障型保險 /社保 10% （意外、疾病、分紅） 家庭投資理財比例結(jié)構(gòu) 6 人壽保險的基本哲學(xué) 一、人壽保險的兩項基本哲學(xué) 只要是人 ,不論男人、女人、好人、壞人 ,都會愛他的家人； 只要是人 ,一生下來就在倒計時，開始向死亡前進(jìn)，就一定會死 ,只是不知道什么時間而已 。 四、行動 :客戶在人性弱點的驅(qū)使下 ,可能會拖延、拒絕而無法采取行動 ,因此，需要有人從旁協(xié)助，推（拉）他一把。一個路人經(jīng)過問工人甲：“您在做什么？”他回答：“你沒看到嗎？我正在砌磚。我們保險從業(yè)人員只要有偉大的愿景，時間會證明我們是不一樣的，最終必將受人尊重！ 16 17 謝謝大家 ! 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES
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