中英人壽保險(xiǎn)如何開(kāi)發(fā)高端客戶ppt課件(34頁(yè))-保險(xiǎn)營(yíng)銷(完整版)
【正文】 關(guān)系 ?了解清楚，可避免卷入復(fù)雜的人際關(guān)系當(dāng) ?說(shuō)話、做事要小心謹(jǐn)慎 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn)課程系列 》 之 《 如何開(kāi)發(fā)高端客戶 》 21 個(gè)體戶 的特征 ?對(duì)持續(xù)性收入無(wú)把握，對(duì)養(yǎng)老問(wèn)題關(guān)注 ,喜歡繳費(fèi)期短的產(chǎn)品 ?喜歡比較產(chǎn)品 ?買保險(xiǎn)喜歡計(jì)算劃不劃算；不太喜歡純保障的產(chǎn)品，喜歡還本、最好是有回報(bào)的產(chǎn)品 ?從眾心理 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn)課程系列 》 之 《 如何開(kāi)發(fā)高端客戶 》 22 專業(yè)人士 的特征 ? 文化素質(zhì)高 ? 思維邏輯性強(qiáng) ? 理性、冷靜 ? 注重服務(wù) ? 對(duì)代理人的專業(yè)水平要求較高 ? 注重保障 注意要點(diǎn) ?忌用強(qiáng)勢(shì)推銷 ?注重創(chuàng)業(yè)期的風(fēng)險(xiǎn)保障 ?注重分析說(shuō)明 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn)課程系列 》 之 《 如何開(kāi)發(fā)高端客戶 》 23 與高端客戶溝通的共同方法 ?不是小氣，是節(jié)儉 ?別讓他們?yōu)槟愀跺X ?最重要的是建立交情． ?對(duì)有錢人來(lái)說(shuō)，買保險(xiǎn)只不過(guò)是把他的錢從銀行轉(zhuǎn)到保險(xiǎn)公司而已 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn)課程系列 》 之 《 如何開(kāi)發(fā)高端客戶 》 24 課程 大綱 ?開(kāi)發(fā)高端客戶的目的和意義 ?開(kāi)發(fā)高端客戶應(yīng)具備的條件 ?高端客戶目標(biāo)市場(chǎng)的特征 ?高端客戶開(kāi)拓的 方法 ?高端客戶的理財(cái)工具價(jià)值認(rèn)同與保險(xiǎn)需求 ?16項(xiàng)高端客戶的期待 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn)課程系列 》 之 《 如何開(kāi)發(fā)高端客戶 》 25 有個(gè)釣魚者，每當(dāng)釣到八寸以上的魚，就扔回水中。 人家問(wèn)他為什么？ 他說(shuō)： “ 我家鍋?zhàn)又荒芗灏舜缫韵碌聂~。 ” 小故事 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn)課程系列 》 之 《 如何開(kāi)發(fā)高端客戶 》 26 ?緣故法 ?轉(zhuǎn)介紹法 ?設(shè)法認(rèn)識(shí)有錢人 ?陌生電話或傳真開(kāi)發(fā) ?一張卡片，一封短函 ?饋贈(zèng)禮品或贈(zèng)卡單 ?參加公益活動(dòng)及非盈利性社團(tuán)組織 高端客戶開(kāi)拓的方法 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn)課程系列 》 之 《 如何開(kāi)發(fā)高端客戶 》 27 企業(yè) 企業(yè) 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn)課程系列 》 之 《 如何開(kāi)發(fā)高端客戶 》 28 如何使客戶愿意轉(zhuǎn)介紹？ ?針對(duì)客戶行業(yè)提供相關(guān)信息 ?經(jīng)常幫助客戶解決問(wèn)題 ?經(jīng)
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