人壽保險績效指標分析與應用培訓課件(28頁)-保險培訓-資料下載頁
2025-08-06 18:34本頁面
【導讀】它是反映某一時段團隊平均生產(chǎn)力的。客戶的層次及市場的成熟度。因素有關(guān)，在一定的市場成熟度基礎(chǔ)上，它是反映某一時段屬員展業(yè)成果。（產(chǎn)量）的指標。人均件數(shù)越高，意味著展業(yè)的成績越好；同時也說明屬員的拜訪量較高。如果觀察的相隔時間較長，差。有效人均件數(shù)主要是考核出單者，所以，從業(yè)時間對流動率影響大。組別計算的流動率更能反映實際情況。用該指標可以比較不同團隊隊伍的質(zhì)數(shù)；出單率是出單的人數(shù)與平均人數(shù)的比值。產(chǎn)率高；出單率低，顯示勞動生產(chǎn)率低。業(yè)績達成率不僅是獎勵屬員的參考依據(jù)，管理人員可以根據(jù)。一般判定標準為80％以下者屬低績效，持續(xù)率是考核代理人業(yè)務質(zhì)量的指標。期）仍有效的保單與承保期全部保單的比值。
【正文】 、成功率 成功率是簽單件數(shù)與訪問客戶總次數(shù)的比值。它是反映屬員工作績效或投入產(chǎn)出比值的指標。計算公式如下： 成功率 = 簽單件數(shù) 247。 訪問總次數(shù) 100％ 成功率越高，顯示的業(yè)績越好。另外，用經(jīng)驗的成功率乘以訪問總次數(shù)，可以預測簽單的業(yè)績。 桂林分公司 國壽 處經(jīng)理 5 26 十二、持續(xù)率 持續(xù)率是考核代理人業(yè)務質(zhì)量的指標。持續(xù)率是指經(jīng)過一定時期后（一般是保單年度加寬限期）仍有效的保單與承保期全部保單的比值。持續(xù)率可用保費計算，也可用保額、保單件數(shù)計算。 14個月持續(xù)率 = [本月之前的第 14個月承保的現(xiàn)仍有效的長險保單保險費（或件數(shù)） 247。 本月之前的第 14個月承保的長險新單保險費（或件數(shù)） ] 100％ 桂林分公司 國壽 處經(jīng)理 5 27 十二、持續(xù)率 持續(xù)率按件數(shù)計算的，不應包括冷靜期撤單及發(fā)生理賠終止保險合同件；持續(xù)率按保費計算的，不應包括躉交、冷靜期撤單及發(fā)生理賠終止保險合同件。 公式中的保險費是指每一年度所交保險費：當保險費為半年交時，保險費 ＝ 半年交保險費 2；當保險費為月交時，保險費 ＝ 月交保險費 12。 桂林分公司 國壽 處經(jīng)理 5 28 績效指標分析注意事項 團隊指標與個人指標相結(jié)合 橫向比較與縱向?qū)Ρ认嘟Y(jié)合 以活動管理工具的使用為基礎(chǔ) 多項指標相結(jié)合 桂林分公司 國壽 處經(jīng)理 5 29 績效指標分析的運用 診斷團隊和個人的訓練需求 訂立目標 業(yè)務推動 督導
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
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