人壽保險(xiǎn)績(jī)效指標(biāo)分析與應(yīng)用培訓(xùn)課件(28頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 18:34本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】它是反映某一時(shí)段團(tuán)隊(duì)平均生產(chǎn)力的?？蛻舻膶哟渭笆袌?chǎng)的成熟度。因素有關(guān)，在一定的市場(chǎng)成熟度基礎(chǔ)上，它是反映某一時(shí)段屬員展業(yè)成果。（產(chǎn)量）的指標(biāo)。人均件數(shù)越高，意味著展業(yè)的成績(jī)?cè)胶?；同時(shí)也說明屬員的拜訪量較高。如果觀察的相隔時(shí)間較長(zhǎng)，差。有效人均件數(shù)主要是考核出單者，所以，從業(yè)時(shí)間對(duì)流動(dòng)率影響大。組別計(jì)算的流動(dòng)率更能反映實(shí)際情況。用該指標(biāo)可以比較不同團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍的質(zhì)數(shù)；出單率是出單的人數(shù)與平均人數(shù)的比值。產(chǎn)率高；出單率低，顯示勞動(dòng)生產(chǎn)率低。業(yè)績(jī)達(dá)成率不僅是獎(jiǎng)勵(lì)屬員的參考依據(jù)，管理人員可以根據(jù)。一般判定標(biāo)準(zhǔn)為80％以下者屬低績(jī)效，持續(xù)率是考核代理人業(yè)務(wù)質(zhì)量的指標(biāo)。期）仍有效的保單與承保期全部保單的比值。
【正文】 、成功率 成功率是簽單件數(shù)與訪問客戶總次數(shù)的比值。它是反映屬員工作績(jī)效或投入產(chǎn)出比值的指標(biāo)。計(jì)算公式如下： 成功率 = 簽單件數(shù) 247。 訪問總次數(shù) 100％ 成功率越高，顯示的業(yè)績(jī)?cè)胶?。另外，用?jīng)驗(yàn)的成功率乘以訪問總次數(shù)，可以預(yù)測(cè)簽單的業(yè)績(jī)。 桂林分公司 國(guó)壽 處經(jīng)理 5 26 十二、持續(xù)率 持續(xù)率是考核代理人業(yè)務(wù)質(zhì)量的指標(biāo)。持續(xù)率是指經(jīng)過一定時(shí)期后（一般是保單年度加寬限期）仍有效的保單與承保期全部保單的比值。持續(xù)率可用保費(fèi)計(jì)算，也可用保額、保單件數(shù)計(jì)算。 14個(gè)月持續(xù)率 = [本月之前的第 14個(gè)月承保的現(xiàn)仍有效的長(zhǎng)險(xiǎn)保單保險(xiǎn)費(fèi)（或件數(shù)） 247。 本月之前的第 14個(gè)月承保的長(zhǎng)險(xiǎn)新單保險(xiǎn)費(fèi)（或件數(shù)） ] 100％ 桂林分公司 國(guó)壽 處經(jīng)理 5 27 十二、持續(xù)率 持續(xù)率按件數(shù)計(jì)算的，不應(yīng)包括冷靜期撤單及發(fā)生理賠終止保險(xiǎn)合同件；持續(xù)率按保費(fèi)計(jì)算的，不應(yīng)包括躉交、冷靜期撤單及發(fā)生理賠終止保險(xiǎn)合同件。 公式中的保險(xiǎn)費(fèi)是指每一年度所交保險(xiǎn)費(fèi)：當(dāng)保險(xiǎn)費(fèi)為半年交時(shí)，保險(xiǎn)費(fèi) ＝ 半年交保險(xiǎn)費(fèi) 2；當(dāng)保險(xiǎn)費(fèi)為月交時(shí)，保險(xiǎn)費(fèi) ＝ 月交保險(xiǎn)費(fèi) 12。 桂林分公司 國(guó)壽 處經(jīng)理 5 28 績(jī)效指標(biāo)分析注意事項(xiàng) 團(tuán)隊(duì)指標(biāo)與個(gè)人指標(biāo)相結(jié)合 橫向比較與縱向?qū)Ρ认嘟Y(jié)合 以活動(dòng)管理工具的使用為基礎(chǔ) 多項(xiàng)指標(biāo)相結(jié)合 桂林分公司 國(guó)壽 處經(jīng)理 5 29 績(jī)效指標(biāo)分析的運(yùn)用 診斷團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的訓(xùn)練需求 訂立目標(biāo) 業(yè)務(wù)推動(dòng) 督導(dǎo)
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1