人壽保險編織助你成就事業(yè)生意網(wǎng)ppt-保險綜合-資料下載頁
2025-08-06 18:34本頁面
【導讀】時間去展業(yè)，一直是困擾大多數(shù)保險業(yè)務員的問題。如何才能做到不需?？蛻?，幫助你實現(xiàn)快速提升業(yè)績的夢想呢?自然社交圈包括直系親屬、遠親、朋友、同。事、同學及一些熟人。這個社交圈里能成為客戶的人數(shù)量非常有限。們創(chuàng)造的社交圈則不同，它能夠為我們帶來無限的客戶。喜歡你、信任你"的話，你的影響范圍就又向外拓展了大約250個人。下面僅以一次周末聚會做例子來說明建立關系網(wǎng)的步驟。得不強迫自己……不，你參加這種聚會是因為它可以給你帶來樂趣；與人們建立互惠互利的雙贏關系很令人偷快；提升業(yè)績很令人愉快；增加收入很令人愉快。你有這么多高興的理由，當然會心平氣和、面。帶笑容地對待周圍的每一個人。人士，社團中的普通人熟悉他們、信任他們。你的舉動并不會令對方感到唐突，加聚會的目的也是為了同別人建立某種聯(lián)系。為了達到這一目的，我們設計了十個問題，這十
【正文】 改變表示感謝的方式，比如送鮮花給推薦人。關鍵是你采取的方式一定要新穎獨特，以不斷地向他表明，為什么你才是他可以放心地推薦給他影響范圍內(nèi)的 250個人的最佳人選。 17 教會別人幫助你 經(jīng)過以上努力，你已經(jīng)做到了讓人們認識你、喜歡你和信任你。他們希望你成功，也希望能幫助你拓展業(yè)務。但是他們并不知道怎樣幫助你；這時，你需要做的就是讓他們知道怎樣向你介紹業(yè)務。首先，你要讓他們明白你的工作能給他們的朋友帶來什么益處。你可以準備一條保險說明，并讓他們和你一起評論這條說明，這樣他們就大致了解了你的工作內(nèi)容。 18 接下來的問題是你怎樣讓他們推薦客戶給你。你是不是曾經(jīng)對一位確實很想要幫助你的人提出： “ 某某，你認不認識什么能從我的服務中受益的人 ?”這時某某會仔細考慮一會兒，然后說： “ 我現(xiàn)在想不起什么人來，我一想起來馬上打電話告訴你。 ” 實際上，你得到的回音極少。這不是他們的錯，因為你給他們劃的范圍太大了。你應該幫他們從腦海中篩選出他們能夠想得起來的有限的幾種人以供他們選擇。例如，你可以說： “ 某某，你是不是常和幾個固定的球友打高爾夫球 ?”他會回答說：“ 是啊，有某某、某某、還有 ……”“ 好極了。你們中是否剛巧有人 …… ?”這時你就可以引入你的工作問題了。 也可能剛才提到的這些人全都不可能成為你的客戶，那么，你可以換一個方向再問： 某某，你在公司常和誰在一起 ?他會回答： 某某和某某是我在公司的兩個密友。 于是你就可以接著問： 他們中有人能夠 …… ?經(jīng)過這樣的不斷引導，你一定能找到你需要的展業(yè)對象。通過以上步驟，相信你很快就能擴大你的人際關系網(wǎng)，進而編織好你的保險生意網(wǎng)，使你的保險事業(yè)蒸蒸日上。
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