人壽保險(xiǎn)編織助你成就事業(yè)生意網(wǎng)ppt-保險(xiǎn)綜合-資料下載頁(yè)
2024-08-15 18:34本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】時(shí)間去展業(yè)，一直是困擾大多數(shù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的問(wèn)題。如何才能做到不需。客戶，幫助你實(shí)現(xiàn)快速提升業(yè)績(jī)的夢(mèng)想呢?自然社交圈包括直系親屬、遠(yuǎn)親、朋友、同。事、同學(xué)及一些熟人。這個(gè)社交圈里能成為客戶的人數(shù)量非常有限。們創(chuàng)造的社交圈則不同，它能夠?yàn)槲覀儙?lái)無(wú)限的客戶。喜歡你、信任你"的話，你的影響范圍就又向外拓展了大約250個(gè)人。下面僅以一次周末聚會(huì)做例子來(lái)說(shuō)明建立關(guān)系網(wǎng)的步驟。得不強(qiáng)迫自己……不，你參加這種聚會(huì)是因?yàn)樗梢越o你帶來(lái)樂(lè)趣；與人們建立互惠互利的雙贏關(guān)系很令人偷快；提升業(yè)績(jī)很令人愉快；增加收入很令人愉快。你有這么多高興的理由，當(dāng)然會(huì)心平氣和、面。帶笑容地對(duì)待周圍的每一個(gè)人。人士，社團(tuán)中的普通人熟悉他們、信任他們。你的舉動(dòng)并不會(huì)令對(duì)方感到唐突，加聚會(huì)的目的也是為了同別人建立某種聯(lián)系。為了達(dá)到這一目的，我們?cè)O(shè)計(jì)了十個(gè)問(wèn)題，這十
【正文】 改變表示感謝的方式，比如送鮮花給推薦人。關(guān)鍵是你采取的方式一定要新穎獨(dú)特，以不斷地向他表明，為什么你才是他可以放心地推薦給他影響范圍內(nèi)的 250個(gè)人的最佳人選。 17 教會(huì)別人幫助你 經(jīng)過(guò)以上努力，你已經(jīng)做到了讓人們認(rèn)識(shí)你、喜歡你和信任你。他們希望你成功，也希望能幫助你拓展業(yè)務(wù)。但是他們并不知道怎樣幫助你；這時(shí)，你需要做的就是讓他們知道怎樣向你介紹業(yè)務(wù)。首先，你要讓他們明白你的工作能給他們的朋友帶來(lái)什么益處。你可以準(zhǔn)備一條保險(xiǎn)說(shuō)明，并讓他們和你一起評(píng)論這條說(shuō)明，這樣他們就大致了解了你的工作內(nèi)容。 18 接下來(lái)的問(wèn)題是你怎樣讓他們推薦客戶給你。你是不是曾經(jīng)對(duì)一位確實(shí)很想要幫助你的人提出： “ 某某，你認(rèn)不認(rèn)識(shí)什么能從我的服務(wù)中受益的人 ?”這時(shí)某某會(huì)仔細(xì)考慮一會(huì)兒，然后說(shuō)： “ 我現(xiàn)在想不起什么人來(lái)，我一想起來(lái)馬上打電話告訴你。 ” 實(shí)際上，你得到的回音極少。這不是他們的錯(cuò)，因?yàn)槟憬o他們劃的范圍太大了。你應(yīng)該幫他們從腦海中篩選出他們能夠想得起來(lái)的有限的幾種人以供他們選擇。例如，你可以說(shuō)： “ 某某，你是不是常和幾個(gè)固定的球友打高爾夫球 ?”他會(huì)回答說(shuō)：“ 是啊，有某某、某某、還有 ……”“ 好極了。你們中是否剛巧有人 …… ?”這時(shí)你就可以引入你的工作問(wèn)題了。 也可能剛才提到的這些人全都不可能成為你的客戶，那么，你可以換一個(gè)方向再問(wèn)： 某某，你在公司常和誰(shuí)在一起 ?他會(huì)回答： 某某和某某是我在公司的兩個(gè)密友。 于是你就可以接著問(wèn)： 他們中有人能夠 …… ?經(jīng)過(guò)這樣的不斷引導(dǎo)，你一定能找到你需要的展業(yè)對(duì)象。通過(guò)以上步驟，相信你很快就能擴(kuò)大你的人際關(guān)系網(wǎng)，進(jìn)而編織好你的保險(xiǎn)生意網(wǎng)，使你的保險(xiǎn)事業(yè)蒸蒸日上。
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