人壽保險(xiǎn)編織助你成就事業(yè)生意網(wǎng)ppt-保險(xiǎn)綜合(已改無錯(cuò)字)
2022-09-27 18:34:16 本頁(yè)面
【正文】 人，接下來你就可以介紹你剛剛認(rèn)識(shí)的幾個(gè)核心人物互相認(rèn)識(shí)，并告訴他們彼此之間怎樣為雙方發(fā)現(xiàn)商機(jī)。然后，你的明智之舉就是馬上借故離開一會(huì)兒，讓他們單獨(dú)談話。猜一猜他們會(huì)議論什么 ?當(dāng)然是你以及他們和你在一起時(shí)的美妙感覺。這樣，你就把自己放在了影響中心的位置上，在別人看來，你是一個(gè)認(rèn)識(shí)主辦者和嘉賓們的核心人物。人們尊重這樣的核心人物，而你很快就將成為這樣的人物了。 14 用感謝信追蹤 與這些核心人物第一次會(huì)談之后，回到公司你要做的很重要的一件事就是寄一封感謝信給這些核心人物。建議你印制一些獨(dú)具特色的明信片。明信片的右上角印上你們公司的名稱和標(biāo)志，下面是你的照片，再下面是你的名字、地址和電話號(hào)碼。明信片底部還要印上你的保險(xiǎn)說明，比如：保險(xiǎn)是寧可不用不可不備的保障。信的內(nèi)容要短小精悍，不應(yīng)有急于推銷的內(nèi)容，因?yàn)槊餍牌撞康谋ｋU(xiǎn)說明能讓他們知道你的職業(yè)，并牢牢地記住你的名字。至于照片則很容易提醒他們回想起你的長(zhǎng)相，加深他們對(duì)你的印象。 15 成為信息中心人物 從現(xiàn)在起，你每次遇見或拜訪一個(gè)有特殊需要的人時(shí)，就要問一問自己： 我關(guān)系網(wǎng)中有沒有人能滿足這個(gè)要求 ?一旦你幫助一個(gè)人滿足了需要，他們就會(huì)十分感激你，把你當(dāng)成他認(rèn)識(shí)的，能幫助他解決問題的人。你還可以把與你的展業(yè)對(duì)象有關(guān)的文章、報(bào)紙或相關(guān)的信息寄給他們，并留意為他們介紹生意。在你這樣做的同時(shí)，實(shí)際上你也就成了關(guān)系網(wǎng)中的信息中心，人們因?yàn)槟阌写罅康臐撛谛畔⒖梢蕴峁┙o他們而樂于與你交往。 16 感謝推薦者 如果有人向你推薦客戶的話，你一定要立即寄一封感謝信給他。當(dāng)然，你也可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)
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