人壽保險(xiǎn)編織助你成就事業(yè)生意網(wǎng)ppt-保險(xiǎn)綜合-展示頁(yè)
2024-08-27 18:34本頁(yè)面
【正文】 都可能這么做，而且，他們參加聚會(huì)的目的也是為了同別人建立某種聯(lián)系。這些核心人物未必能夠成為你的保戶，但他們知道很多你希望得到的信息和希望認(rèn)識(shí)的人，這種核心人物值得你單獨(dú)會(huì)談。 4 判斷誰(shuí)是核心人物 我們發(fā)現(xiàn)，在聚會(huì)上人們總是以五六個(gè)人的分散的小群體的形式談話聊天，每個(gè)小群體都會(huì)有一個(gè)控制談話局面的人，這個(gè)人就是核心人物。不，你參加這種聚會(huì)是因?yàn)樗梢越o你帶來(lái)樂(lè)趣；與人們建立互惠互利的雙贏關(guān)系很令人偷快；提升業(yè)績(jī)很令人愉快；增加收入很令人愉快。下面僅以一次周末聚會(huì)做例子來(lái)說(shuō)明建立關(guān)系網(wǎng)的步驟。同足夠多的人建立這種關(guān)系，你就可以把你的影響范圍拓展到無(wú)限大。我們創(chuàng)造的社交圈則不同，它能夠?yàn)槲覀儙?lái)無(wú)限的客戶。自然社交圈包括直系親屬、遠(yuǎn)親、朋友、同事、同學(xué)及一些熟人。——編織助你成就事業(yè)的生意網(wǎng) 2 編織助你成就事業(yè)的生意網(wǎng) 在保險(xiǎn)業(yè)界，如何能夠做到不斷拓展新的客戶市場(chǎng) ,保證有充分的時(shí)間去展業(yè)，一直是困擾大多數(shù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的問(wèn)題。如何才能做到不需要花費(fèi)太多的時(shí)間和金錢，編織出龐大的生意網(wǎng)，為你帶來(lái)源源不斷的客戶，幫助你實(shí)現(xiàn)快速提升業(yè)績(jī)的夢(mèng)想呢 ? 一般而言，人們的社交圈可以分為兩種：一種是自然社交圈，另一種是我們創(chuàng)造的社交圈。這個(gè)社交圈里能成為客戶的人數(shù)量非常有限。每個(gè)人的自然社交圈平均有 250人，遇到一個(gè)陌生人時(shí)，你可以設(shè)想他也認(rèn)識(shí)另外 250人，如果能夠同這個(gè)人建立起一種互惠互利的雙贏關(guān)系，讓他 認(rèn)識(shí)你、喜歡你、信任你 的話，你的影響范圍就又向外拓展了大約 250個(gè)人。 3 在各種形式的社交場(chǎng)合里，譬如俱樂(lè)部、同學(xué)會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)、聯(lián)歡會(huì)，甚至在網(wǎng)球場(chǎng)、火車上、飛機(jī)上等等，你隨時(shí)隨地都可以建立
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