人壽保險編織助你成就事業(yè)生意網(wǎng)ppt-保險綜合-文庫吧資料
2024-08-23 18:34本頁面
【正文】 12 13 自己做核心人物 假設(shè)你已經(jīng)按前面的步驟會見了好幾個人，接下來你就可以介紹你剛剛認(rèn)識的幾個核心人物互相認(rèn)識，并告訴他們彼此之間怎樣為雙方發(fā)現(xiàn)商機(jī)。對方當(dāng)然很愿意給你一個答復(fù)，告訴你他識別準(zhǔn)客戶的方法。 7 ⑴ 您是怎樣開始創(chuàng)業(yè)的 ? ⑵ 您工作中最大的樂趣是什么 ? ⑶ 您和你的公司能夠在眾多競爭者中脫穎而出，有什么秘訣嗎 ? ⑷ 請您能給準(zhǔn)備涉足商海的人提些建議，好嗎 ? ⑸ 如果您認(rèn)為您的事業(yè)會永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順，您想為您的事業(yè)做些什么 ? ⑹ 這些年來您的職業(yè)生涯中發(fā)生了什么顯著變化 ? ⑺ 您認(rèn)為您從事事業(yè)的前景如何 ? ⑻ 請您講一講工作中遇到的最奇妙或者最有趣的事，好嗎 ? ⑼ 您有什么提升業(yè)績的訣竅嗎 ? ⑽ 您希望人們怎樣評價您的工作信條 ? 8 牢記這十個問題，針對不同的談話對象，你可以從這十個問題中選出最合適的幾個問題向他發(fā)問，提問時注意把握好自己的語氣，做到誠懇親切、隨意自然，讓對方感到放松、愉快，從而為你們的談話營造出一種融洽的氣氛。在第一次會談中，我們要盡量給對方留下深刻的印象，讓他產(chǎn)生 認(rèn)識你、喜歡你、信任你 的感覺，這種感覺對于建立關(guān)系網(wǎng)至關(guān)重要。你的舉動并不會令對方感到唐突，因為每個到這里來的人
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