某保險(xiǎn)公司推銷人壽保險(xiǎn)課件24頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷-展示頁(yè)
2024-09-15 13:35本頁(yè)面
【正文】 同樣是膽兒大，點(diǎn)出了某些人的需求： 治病最好不花錢 6 我們和客戶都生存在同一個(gè)環(huán)境中，我們給自己買了保險(xiǎn)，而客戶卻不買，為什么？ 因?yàn)槟憬?jīng)過(guò)了專業(yè)培訓(xùn)。 2 推銷保險(xiǎn)的公式 一般的業(yè)務(wù)員 都知道，如果你不想做 一般的業(yè)務(wù)員 ，就要牢牢的記住這個(gè)公式，就像記住你的名字一樣， 膽量 +訪量 +肚量 3 一：膽量 有很多人會(huì)傾其一生的積蓄，還要求親戚、告朋友，甚至背高息來(lái)購(gòu)買一所房子，為什么？ 有些商家即使真的跳樓價(jià)、揮淚大甩賣，而路人也無(wú)動(dòng)于衷，為什么？ 有些騙子以替人 “ 消災(zāi)避禍 ” 為名，且屢屢得手，騙走許多人的錢財(cái)，為什么？ 4 因?yàn)橹挥序_子敢于說(shuō) “ 你家中有血光之災(zāi) ” ，而這些混帳話居然有人相信。騙子的成功，不在技巧而在膽兒大，他敢于觸痛一個(gè)人的擔(dān)憂。課堂上，好多老師輪番向你灌輸保險(xiǎn)理念，使你有了保險(xiǎn)需求。 怎么辦？很簡(jiǎn)單，就像保險(xiǎn)公司將你隔離幾天一樣，你也要敢于下狠心、下工夫向客戶灌輸風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。這也怕那也怕，唯一不怕的就是自己沒(méi)錢花。 你敢大聲對(duì)你的準(zhǔn)客戶說(shuō)： “ 風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，你無(wú)法回避生老病死，想解決問(wèn)題，只有一個(gè)方法：就是從我這里購(gòu)買一份保險(xiǎn)，并且是現(xiàn)在。 8 二：訪量 百萬(wàn)圓桌會(huì)員們總結(jié)出成功需要三點(diǎn)： 第一：見(jiàn)人 第二：見(jiàn)見(jiàn)人
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