人壽保險(xiǎn)績(jī)效指標(biāo)分析與應(yīng)用培訓(xùn)課件(28頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-20 18:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1. 增加主管的時(shí)間和精力成本； 2. 團(tuán)隊(duì)士氣下降； 3. 生產(chǎn)力無(wú)法穩(wěn)定。 桂林分公司 國(guó)壽 處經(jīng)理 5 14 五、流動(dòng)率 如果團(tuán)隊(duì)的流動(dòng)率過(guò)高，主管要反思是否存在下列問(wèn)題： 1. 甄選過(guò)程馬虎了事； 2. 新人育成不力； 3. 主管耗費(fèi)大量時(shí)間在個(gè)人銷售上，無(wú)暇顧及團(tuán)隊(duì)管理。 桂林分公司 國(guó)壽 處經(jīng)理 5 15 六、有效增員率 有效增員率是新增合格人數(shù)與平均人數(shù)的比值，也是反映隊(duì)伍動(dòng)態(tài)情況的指標(biāo)。計(jì)算公式如下： 有效增員率 = { 本期新增合格人數(shù) 247。 [（期初人數(shù) + 期末人數(shù)） 247。 2 ]} 100％ 桂林分公司 國(guó)壽 處經(jīng)理 5 16 六、有效增員率 有效增員率指標(biāo)高，反映出隊(duì)伍的新人多；有效增員率指標(biāo)低，反映出不能保證有足夠的新人加入。一般該指標(biāo)與流動(dòng)率指標(biāo)結(jié)合起來(lái)評(píng)估一支隊(duì)伍的動(dòng)態(tài)變化是否合理。 桂林分公司 國(guó)壽 處經(jīng)理 5 17 七、合格人員比率 合格人員比率是合格人員總數(shù)與總?cè)藬?shù)的比值。它是反映隊(duì)伍質(zhì)數(shù)的指標(biāo)。計(jì)算公式如下： 合格人員比率 = 合格人員總數(shù) 247。 總?cè)藬?shù) 100％ 桂林分公司 國(guó)壽 處經(jīng)理 5 18 七、合格人員比率 合格人員比率高，反映該支隊(duì)伍的質(zhì)數(shù)相對(duì)較高；合格人員比率低，反映該支隊(duì)伍的質(zhì)數(shù)相對(duì)較低。 用該指標(biāo)可以比較不同團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍的質(zhì)數(shù)；也可以觀察自己團(tuán)隊(duì)不同時(shí)期隊(duì)伍的質(zhì)數(shù)變化情況。 桂林分公司 國(guó)壽 處經(jīng)理 5 19
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