合眾人壽保險(xiǎn)電話約訪培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)
2025-05-07 10:39本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】你不要誤會(huì)”等神奇的句子；作出合理安排，以提高效率。一下再打電話給你？“我是合眾人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)顧問(wèn)，我姓，了一份個(gè)人的財(cái)務(wù)計(jì)劃，她看了之后很滿意，參考，不知你哪個(gè)時(shí)間比較方便？十點(diǎn)，還是后天下午三點(diǎn)？我到你的辦公室找。很難讓你了解清楚，怕會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間。是星期四上午9點(diǎn)還是下午3點(diǎn)比較方便？抱歉我不知你這么忙，可見(jiàn)你是很成功。推薦人說(shuō)不要打擾你太長(zhǎng)時(shí)間，只能。只要10分鐘即可！——你說(shuō)你朋友在賣(mài)保險(xiǎn)，那很好。你一般是家里還是單位比較。們還能成為朋友呢？——如果你感興趣的話，那才奇怪呢。在病床上，一種是步入膏肓的。明天上午10點(diǎn)，還是后天三下午我來(lái)拜見(jiàn)您，給您一個(gè)周全的保險(xiǎn)建議。職業(yè)為個(gè)體老板。
【正文】 拒絕處理 7 26 “我很忙 ” ——難怪你事業(yè)這么成功，不過(guò)我只需打擾你 5分鐘的時(shí)間，不知你是星期四上午 9點(diǎn)還 是下午 3點(diǎn)比較方便？ 拒絕處理 8 27 電話約訪步驟（六） 提出要求 ——我知道您的工作很忙，但涉及自己的保障 計(jì)劃也不是小事，您肯定不會(huì)忽略，您看，下 明天上午 10點(diǎn)，還是后天三下午我來(lái)拜見(jiàn)您， 給您一個(gè)周全的保險(xiǎn)建議。 28 電話約訪步驟（七） 確認(rèn)約會(huì)時(shí)間 —— 李小姐，您真是個(gè)爽快人，謝謝您給我這見(jiàn)面的一個(gè)機(jī)會(huì)，回去以后我一定盡心準(zhǔn)備您的保 險(xiǎn)計(jì)劃。 李小姐，那我們就約好了，后天下午 3點(diǎn)，我來(lái)辦公室拜訪您。李小姐，再見(jiàn)！ 29 電話約訪經(jīng)驗(yàn)分享 30 電話約訪演練 時(shí) 間： 25分鐘 分 組：三人一組 一人當(dāng)客戶 一人當(dāng)業(yè)務(wù)員 一人當(dāng)觀察員 要 求：客戶至少拒絕三次 客戶背景：由你的客戶王小姐介紹， 職業(yè)為個(gè)體老板。
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