人壽保險(xiǎn)推銷員實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)教材ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 18:37本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】最新推銷員培訓(xùn)與管理全書之三。一個(gè)偉大的推銷員除了具備必勝的信念和基礎(chǔ)的。推銷知識(shí)外，尚需掌握精妙的推銷實(shí)戰(zhàn)技巧方可。無論是你運(yùn)用約見、電話、郵寄、貿(mào)易展。覽哪種手段推銷，也無論你推銷的是龐大的機(jī)器、人壽保險(xiǎn)，還是藥品、書籍，都有一整套的模式。下面匯總了目前世界上最偉大的推。銷員的全部技巧，相信會(huì)使您受益無窮。電話是推銷工具：維持推銷勢(shì)頭；獲得行情；向。客戶提供市場(chǎng)信息；安排面談時(shí)間；作產(chǎn)品的推。銷；提供咨詢服務(wù)。就是金錢的觀念。服對(duì)方另約時(shí)間面談、確定約會(huì)時(shí)間和地點(diǎn)。慎重、富有權(quán)威性；絕對(duì)不要流露出任何臨陣膽。均須一視同仁；時(shí)常用錄音機(jī)檢查自己的音色，務(wù)求語調(diào)清晰有力，使對(duì)方感到悅耳；盡可能節(jié)。繼續(xù)工作、同時(shí)等待復(fù)電。正式公函、便函、直接郵寄廣告。的產(chǎn)品、大部分參觀者都是無權(quán)代表公司進(jìn)行。職位、公司業(yè)務(wù)性質(zhì)、目前使用的設(shè)備、直接。向公司匯報(bào)經(jīng)銷商的工作情況
【正文】 注意外表言行，建立專業(yè)形象： 運(yùn)用談話技巧，達(dá)到預(yù)期的目的： 爭(zhēng)取訂單：會(huì)后電話約定訪問的時(shí)間；登門拜訪；問候致意，通報(bào)姓名；提及展覽會(huì)的情況，引起對(duì)方的注意；確定對(duì)方的購(gòu)貨意向；確定對(duì)方是否有采購(gòu)權(quán)；推銷具體的產(chǎn)品；提出預(yù)期的行動(dòng)；結(jié)束談話 目的：獲得客戶的良好印象、展開談話、提出推銷建議、應(yīng)付客戶可能提出的否定意見、請(qǐng)客戶訂貨 13 向經(jīng)銷商推銷的實(shí)戰(zhàn)技巧 培訓(xùn)經(jīng)銷商的內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)分析和產(chǎn)品分配、地域經(jīng)營(yíng)、時(shí)域經(jīng)營(yíng)、推銷技巧、敬業(yè)精神。 向經(jīng)銷商提供訓(xùn)練，雙方均有得益：和經(jīng)銷商及其手下的推銷人員建立良好的人際關(guān)系；經(jīng)銷商會(huì)對(duì)你的幫助投桃報(bào)李，撥更多的時(shí)間推銷你的產(chǎn)品。 視經(jīng)銷商如客戶，建立密切聯(lián)系： 實(shí)地輔導(dǎo)，提高經(jīng)銷商推銷水平： 要利用業(yè)務(wù)會(huì)議，交流推銷技術(shù)： 14 向經(jīng)銷商推銷的實(shí)戰(zhàn)技巧 制定推銷目標(biāo)：可量度性、可實(shí)行性、相關(guān)性、可控性 保持密切的合作關(guān)系 信守承諾 向公司匯報(bào)經(jīng)銷商的工作情況
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