保險營銷擺點設攤銷售實戰(zhàn)技巧教材-36頁-保險培訓-資料下載頁
2025-08-06 15:40本頁面
【導讀】擺點營銷員占比：76%. 客戶來源擺點占比：73%. 每咨詢點日均收集名單：3位。團隊年齡較輕（），緣故較少，客戶資源匱乏；伙伴都想拜訪，但是方向不明確，容易迷茫；新人成長期膽怯、專業(yè)積累不到位，陌拜挑戰(zhàn)大，成交。新人成長期專業(yè)不夠與收入的矛盾。全方位宣傳的刺激。生活及社會壓力的加大。保險意識的增加，需求越來越立體。沒有了解渠道者；堅持能出效果，為持續(xù)經(jīng)營打好基礎；成交率高，能為留存提升信心；主管易帶、新人易學，便于復制；邊做邊教，可充分運用時間；宣傳公司品牌，對客戶沖擊最直接。擺點是銷售流程中的“客戶開拓”環(huán)。以晚上6：00—10：00最佳；堅持時間以2-3個月為宜（視具體情況。而定），讓周圍的人充分熟悉。大眾娛樂、休閑活動區(qū)；上下班人流量較大的地方；小組人數(shù)：3人；今年存錢，明年就領錢，年年領，領到70歲；醫(yī)療100%報銷，全國報銷比例最高；了解客戶狀況，發(fā)掘需求；確定直接面談或邀請客聯(lián)會
【正文】 請 ? 以特邀專家特別理財講座邀請 ? ………… 邀約與跟蹤 流程很簡單，關鍵是 … 堅持做 做到位 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 四、擺點之要點歸納 要點一：變被動為主動 ? 業(yè)務員主動出擊 ? 業(yè)務員主動要電話、地址 ? 業(yè)務員主動回訪 絕非守株待兔！而是主動出擊！ 要點二： 整個咨詢點的氣勢要能足夠 吸引眼球 如何吸引眼球？ 吸引點： ?廣 告 —— 展架、折疊桌、橫幅 ?營銷員 —— 形象職業(yè)、統(tǒng)一綬帶 要點三：長期堅持 ?切忌三天打魚、兩天曬網(wǎng) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 要點四：擺點的間接開拓 ? 以咨詢點為核心向周圍輻射 …… 不僅僅要擺，一定要訪！ 總 結 ? 溝通 讓業(yè)務伙伴原意做 ? 復制 讓業(yè)務伙伴模仿做 ? 輔導 讓業(yè)務伙伴教著做 ? 制度 讓業(yè)務伙伴有保障的做 （費用的分攤、客戶資料的分配等） .關于合作展業(yè)的相關規(guī)定 .doc 感謝聆聽 !!! ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究
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