保險營銷改進展業(yè)習(xí)慣提高生產(chǎn)效率課件-32頁-保險營銷-資料下載頁
2025-08-06 15:40本頁面
【導(dǎo)讀】目的改進業(yè)務(wù)人員的展業(yè)習(xí)慣，充分利用客戶。過程90分鐘，其中40分鐘講授、50分鐘訓(xùn)練。收獲提高生產(chǎn)效率，提升業(yè)務(wù)員收入。改進展業(yè)習(xí)慣的基本觀念?？儍?yōu)業(yè)務(wù)員90%的成功因素，取決于是否擁有足夠的客戶量；成為優(yōu)秀的團隊管理者，更依賴于持續(xù)不斷的增員；針對同一個客戶、在同一次拜訪中，本僅為做“半件事”的1/4!先銷售，以客戶需求為導(dǎo)向，打通客戶的觀念，借助行銷輔助。立即轉(zhuǎn)入銷售環(huán)節(jié)，三天前小趙與李芳約好今天下午13：30見面，準(zhǔn)備增員她。李芳的家庭經(jīng)濟條件一般，但為其兒子投?！熬蹖毰琛蹦杲?600元。于是，趙主任在13：20來到幼兒園，順利與李芳見了面。好準(zhǔn)備，著裝正規(guī)一些，并帶好身份證、畢業(yè)證。
【正文】 ，目前我在嘉禾的事業(yè)正處在上升期，未來 3年內(nèi)，我一定要做到業(yè)務(wù)總監(jiān)，現(xiàn)在特別需要志同道合的事業(yè)伙伴，您看您身邊有沒有這樣的人。您放心，我只是跟他們談?wù)勎业墓ぷ?，不會給您添麻煩的。 將名單記入工作日志，做好銷售增員式拜訪的計劃 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 27 四、銷售不成功： 則立即轉(zhuǎn)入 增員面談 營：王姐，我非常理解您的想法。 您看，目前，我在嘉禾的事業(yè)正處在上升期，未來 3年內(nèi)，我一定要做到業(yè)務(wù)總監(jiān)，現(xiàn)在特別需要志同道合的事業(yè)伙伴，依您的能力和為人，特別適合從事壽險行業(yè)，這是一項零投入、無風(fēng)險、可以永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)。 營銷員重點說明壽險行業(yè)的吸引力： 壽險行業(yè)的收入性； 壽險行業(yè)的前途性； 壽險行業(yè)的成長性； 壽險行業(yè)的快樂性。 促成：邀約其參加創(chuàng)業(yè)說明會 28 五、增員成功，則：再次確定 參加創(chuàng)說會，提醒注意事項 營：那好王姐，我們就說定了，周六早上八點我準(zhǔn)時到你家樓下來接你， （再次促成，進行約定） 另外，我還有一個提示，因為我們公司目前正在準(zhǔn)備培養(yǎng)引進一批高素質(zhì)的業(yè)務(wù)伙伴，并作為未來的團隊長去培養(yǎng)，創(chuàng)業(yè)說明會還還要做一個面試，您要做好準(zhǔn)備，著裝正規(guī)一些，并帶好身份證、畢業(yè)證。 （視公司的安排進行說明） 這是我們公司的簡介，您有空的話好好看看。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 29 ? 選擇“增員銷售式”或“銷售增員式”的訓(xùn)練話術(shù) ? 兩人一組，確定角色，每人演練的時間為 20分鐘， 之后進行角色互換，總計兩人角色扮演用時不超過 45分鐘 ? 相互進行回饋，肯定優(yōu)勢、提出建議，時間為每人 3分鐘 ? 要求：全情投入，態(tài)度認(rèn)真 角色扮演的訓(xùn)練 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 30 角色扮演訓(xùn)練 營銷員 準(zhǔn)客戶 （準(zhǔn)增員） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 31 ，建立良好的習(xí)慣，提升拜訪效率，改進績效與結(jié)果 “兩種”模式的步驟，認(rèn)真進行預(yù)演與訓(xùn)練，盡快掌握“增員銷售式”、“銷售增員式”的方法 ，積極行動，大膽嘗試，不斷總結(jié)與改進 講 師 總 結(jié) 32 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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