保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)從二早開(kāi)始23頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 15:42本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】知道和掌握的統(tǒng)一。效果和效率的統(tǒng)一。家族和家庭的統(tǒng)一。事項(xiàng)宣導(dǎo)——政令宣達(dá)。部門(mén)業(yè)績(jī)報(bào)告——追蹤督導(dǎo)。檢查工作日志——計(jì)劃總結(jié)、追蹤督導(dǎo)。分享及個(gè)案研討——解決問(wèn)題?，F(xiàn)場(chǎng)示范——訓(xùn)練技能?？偨Y(jié)、概述——激勵(lì)士氣。備注：1、入司起持續(xù)每月10號(hào)入圍XX之星；部門(mén)11月累計(jì)社區(qū)開(kāi)拓保費(fèi)達(dá)32萬(wàn)，占全月部門(mén)保費(fèi)。目前，社區(qū)銷(xiāo)售及增員系統(tǒng)正在形成中。由此可見(jiàn)，二早運(yùn)作使團(tuán)隊(duì)更具體系化。的占比達(dá)到80%以上。費(fèi)，占比提升至41%，雖然和其他機(jī)構(gòu)還存在一定差距，是否養(yǎng)成3個(gè)重要習(xí)慣！沒(méi)有這3個(gè)好習(xí)慣注定走向失敗。出勤是固化成功信念、專注、敬業(yè)。每日出勤是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)。從加入計(jì)劃100名單開(kāi)始，為每個(gè)人就建立。的完成，進(jìn)而達(dá)成團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)！
【正文】 者必究 21 每天和客戶在檔案上“見(jiàn)面” ? 從加入計(jì)劃 100名單開(kāi)始，為每個(gè)人就 建立起一份獨(dú)立的檔案 （記錄客戶的基本情況和保險(xiǎn)狀況） ? 記錄每次拜訪記錄， 動(dòng)態(tài)更新 ，不斷完善客戶信息（基本情況、保險(xiǎn)狀況和拜訪記錄） ? 每天整理客戶檔案， 隨時(shí)翻看 ? 客戶的名字 越看越熟悉 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 22 二次早會(huì)的目的 對(duì)業(yè)務(wù)員而言 有利于業(yè)務(wù)員心態(tài)建設(shè) 有利于業(yè)務(wù)員實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)提升 有利于業(yè)務(wù)員知識(shí)學(xué)習(xí) 有利于互相交流 有利于養(yǎng)成良好工作習(xí)慣 對(duì)主管而言 提升主管對(duì)二早的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)能力 團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)管理的最基本動(dòng)作 有利于主管對(duì)團(tuán)隊(duì)情況掌握 有利于組織的健康發(fā)展 統(tǒng)一思想，建立文化 樹(shù)立個(gè)人威信 23 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于會(huì)議經(jīng)營(yíng)，透過(guò)會(huì)議的經(jīng)營(yíng)能促成組織管理的激勵(lì)、輔導(dǎo)、追蹤等動(dòng)作的完成，進(jìn)而達(dá)成團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)！ 二次早會(huì)的意義 24 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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