保險營銷三高團(tuán)隊建設(shè)31頁ppt-保險營銷-資料下載頁
2025-08-06 15:47本頁面
【導(dǎo)讀】低產(chǎn)能業(yè)務(wù)員仍較多，試用員工月均人。均件數(shù)較低，理想指標(biāo)為?試用人員技能與績優(yōu)人員距離在拉大；一部分老員工推銷技能未有大的突破。粗放式的，基本不加選擇，或僅依靠LASS測試。基本沒有自己營業(yè)部的增員輪廓、增員專業(yè)化方案。新人上崗后的追蹤、輔導(dǎo)、訓(xùn)練。三個月轉(zhuǎn)正率低<30%. 與老員工在溝通方面技能不足，問題處理。針對性員工訓(xùn)練訓(xùn)練計劃十分欠缺。基礎(chǔ)管理動作不扎實；早會、例會、夕會出勤差，甚至個別組出勤。填寫《工作日志》不規(guī)范；一些組內(nèi)部不團(tuán)結(jié)，人心渙散，缺乏凝聚力；部分業(yè)務(wù)人員從業(yè)信念出現(xiàn)動搖。主任例會有要求但未認(rèn)真執(zhí)行，導(dǎo)致資。訊傳遞不順暢，信息衰減較嚴(yán)重；一次早會質(zhì)量要進(jìn)一步提升，并公布各。組夕會每月至少二次（或組7：30的早早。各級人員的工作日志。及市場陪同能力。限制增員人的增員資格：成功吸引成功。盡可能去增員在職人員的市場，盡量放棄離職。加大合格人力的占比，績優(yōu)人員占比，鉆石人。提供創(chuàng)造良好的工
【正文】 技巧 全體人員 晨會二次 4小時 項目專員 績優(yōu)人員 客戶轉(zhuǎn)介紹技巧 幾個目標(biāo)市場開發(fā)的成功案例 全體人員 晨會二次 5小時 績優(yōu)主任 中、高端客戶群開發(fā) 全體人員 晨會二次 5小時 頂尖業(yè)務(wù)員 陌拜技巧及心理準(zhǔn)備：成功分享（實戰(zhàn)演練） 全體人員 陌拜高手 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 30 （四）、非制式培訓(xùn) 種類 培訓(xùn)對象 培訓(xùn)時間 負(fù)責(zé)人 RFC理財規(guī)劃認(rèn)證 部內(nèi)頂尖業(yè)務(wù)人員 連續(xù) 612個月 專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu) 證券基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 部內(nèi)績優(yōu)業(yè)務(wù)人員、 老員工 一年一次 每期 6個半天 外請證券公司專業(yè)人士 E化銷售培訓(xùn)（普及手提電腦） 部內(nèi)全體人員 每二周一期，每天晚上 5:008:00 合作方： “ 八億時空 ” 電腦公司 激勵演講會 部內(nèi)全體人員 每季度一次 績優(yōu)人士， 外請成功人士 專業(yè)化銷售成功演講 部內(nèi)全體人員 每季度一次 績優(yōu)人士、 外請成功人士 外出學(xué)習(xí)交流 主任、競賽獲獎人員 每年 12次 外機(jī)構(gòu)，將來可境外參觀學(xué)習(xí) 客戶學(xué)校 每季度一次 外請專家學(xué)者，成功人士 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 31 是營業(yè)部的第一生產(chǎn)力。有培訓(xùn)才會有子弟兵，有培訓(xùn)，才能鍛造精英團(tuán)隊！ 決定一個營業(yè)部經(jīng)營成??！ 32 業(yè)務(wù)員銷售支援系統(tǒng)的完善 財務(wù)安全規(guī)劃顧問 調(diào)研小組 目標(biāo)市場專案小組 健康險專家 退休計劃專家 高保額保單專家 綜合開拓專家 客戶服務(wù)助理 團(tuán)隊經(jīng)營顧問 團(tuán)體業(yè)務(wù)專家 市場基金、股票投資專家 目前已開始實施： ——— 未來要實施或加強(qiáng)： E化行銷支持 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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