鴻宇保險(xiǎn)教育險(xiǎn)組合銷售宣導(dǎo)課件35頁(yè)-保險(xiǎn)營(yíng)銷-資料下載頁(yè)
2025-08-03 17:29本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】為什么要進(jìn)行組合銷售。組合示范——鴻宇＋子教B綜合保障計(jì)劃。的錢可以累計(jì)嗎？鴻宇產(chǎn)品投保便利，客戶選擇更為靈活，–越容易獲得越好?；锇閭兊钠谕牵?。對(duì)公司的產(chǎn)品更滿意。–擁有更多的客戶資源。險(xiǎn)種責(zé)任趨于單一，為。組合提供可行性。有適合不同細(xì)分市場(chǎng)的。以客戶需求為導(dǎo)向。以品牌服務(wù)為中心。以價(jià)值最大為根本。成長(zhǎng)金若投保人身故或高殘，保險(xiǎn)公司每年給付1000元成長(zhǎng)金，直至被保險(xiǎn)人21周歲為止。人身保障0—21周歲之間人身保障最高為4萬(wàn)元，18—60周歲之間人身保障為2萬(wàn)元。育金的支出將是每個(gè)家庭的重要支出?！皳嵊髑椤本C合保障計(jì)劃推出的3年期短期交費(fèi)方式，此類稅項(xiàng)，令資產(chǎn)保值增值。孩子是未來(lái)的希望，做為父母都愿將全部的愛留給孩子，漂亮的衣服，精致的玩具，并不是送給孩子的最好的禮物，合保障計(jì)劃，為天下父母達(dá)成心愿開出了新的途徑。
【正文】 群）或許您在不斷的投資，就是為了給您可愛的孩子創(chuàng)造一個(gè)光明、燦爛的未來(lái) ，讓他 /她在人生的每一個(gè)階段都一帆風(fēng)順，國(guó)壽 “ 撫育恩情”綜合保障計(jì)劃 可以幫您實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)：它在您孩子就讀大學(xué)的四年時(shí)間內(nèi)，每年提供 XX萬(wàn)元的獎(jiǎng)學(xué)金，四年合計(jì) XX萬(wàn)元；在孩子 25歲創(chuàng)業(yè)或婚嫁的時(shí)候，提供 XX萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)金和或婚嫁賀禮；當(dāng)孩子在創(chuàng)造了輝煌的事業(yè)安享晚年的時(shí)候，仍然感受到您對(duì)他 /她的無(wú)微的關(guān)愛，因?yàn)槟鸀樗?/她準(zhǔn)備了 XX萬(wàn)的養(yǎng)老金，您現(xiàn)在可以想象一下這個(gè)美好的景象！要實(shí)現(xiàn)這幅美好的藍(lán)圖，從現(xiàn)在起，您只要每天省下 元錢就可以了！ 32 話術(shù) 12： （針對(duì)高收入、高等教育程度的客戶）我接觸了一些接受過(guò)高等教育的人士，他們都有這樣的想法：如果當(dāng)年我們讀書的時(shí)候經(jīng)濟(jì)環(huán)境再好一點(diǎn)的話，那我們工作或創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就不用那么辛苦，可以有更多的時(shí)間來(lái)跟家人一起歡聚了。請(qǐng)問(wèn)尊敬的 先生，您有沒有這樣的感覺呢？（期待或引導(dǎo)他肯定的回答）既然您也有這樣的想法，那我就建議您為孩子創(chuàng)造一個(gè)更好的環(huán)境，讓他學(xué)習(xí)無(wú)憂，工作順利、養(yǎng)老安心，現(xiàn)在有這樣的一個(gè)險(xiǎn)種，國(guó)壽 “ 撫育恩情”綜合保障計(jì)劃 ，可以保障您的孩子能夠享受比別人更好的教育。 33 話術(shù) 13： “ 十年樹木、百年樹人 ” 孩子的成長(zhǎng)需要不斷的培育。為了使子女能夠像您一樣有資格接受良好的教育，我建議您采取國(guó)外，特別是美國(guó)、加拿大這些國(guó)家的父母采取的一種方法：就是為孩子投資一份分紅保險(xiǎn)，讓孩子真實(shí)的感受到父母關(guān)懷和愛心，從而更積極主動(dòng)地去學(xué)習(xí)。另外，這樣的做法還可以從小就培養(yǎng)孩子主動(dòng)理財(cái)?shù)牧?xí)慣。（針對(duì)收入和教育程度都處于平均水平的客戶） 34 話術(shù) 14： XXX先生，您的孩子在漸漸成長(zhǎng)，而您的責(zé)任也愈來(lái)愈大，不知道您有沒有算過(guò)從幼兒園到大學(xué)畢業(yè)，教育一個(gè)孩子得化多少錢？不知道您是否已經(jīng)為子女未來(lái)的教育資金做好了準(zhǔn)備？有許多父母就是因?yàn)樯形创鎵蜃銐虻慕逃M(fèi)用，而留下無(wú)限的遺憾，我公司新推出的 “ 撫育恩情”綜合保障計(jì)劃 不但給予您的子女教育金，還為您考慮到子女的婚嫁金、養(yǎng)老金、人身保障金等。現(xiàn)在就讓我一一地為你解釋這個(gè)險(xiǎn)種的優(yōu)勢(shì)。 35 附：鴻宇與同業(yè)公司教育險(xiǎn)的比較 36 附：康寧定期＋鴻祥產(chǎn)品組合 組合的目的：解決客戶對(duì)康寧定期到期只還本的不滿。
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