銀行保險特訓(xùn)營模式概述組織細(xì)節(jié)課件(35頁)-銀行保險-資料下載頁
2025-08-05 16:01本頁面
【導(dǎo)讀】工行東郊支行，4個網(wǎng)點，7天921萬。工行市中支行，12個網(wǎng)點，7天1300萬。工行南辛支行，9個網(wǎng)點，7天750萬。農(nóng)行槐蔭支行，16個網(wǎng)點，7天1030萬。保險，保費是學(xué)員營銷能力的體現(xiàn)。展示國壽實力、做深層次保險理念、公司品牌。培養(yǎng)銀行人員銷售我公司產(chǎn)品的習(xí)慣。深層次的感情溝通：“戰(zhàn)友”、“同盟”。意外狀況乘以2。學(xué)員數(shù)量：30個左右，認(rèn)可保險、有影響力、技。課堂氣氛的推動、紀(jì)律的維持。學(xué)員思想動態(tài)的及時發(fā)現(xiàn)。迅速與每位學(xué)員熟悉
【正文】 究 27 音樂： ?何時用： 伴隨始終 領(lǐng)導(dǎo)上場、風(fēng)采展示、精彩回顧、做游戲、業(yè)績播報、頒獎時刻 ?用什么： 昂揚的、快節(jié)奏的、有針對性的 28 ?要求： 及時、有沖擊力、靈活 ? ——“六有 ” ：有數(shù)字、有對比、 有畫面、有音響、有氣味、有憧憬 ?方法： 鼓勵法、激將法、抬舉法、脅迫法、號召法、上綱上線法、設(shè)定目標(biāo)法、催促法 ?效果： “ 坐不住 ” 、 “ 不爭饅頭爭口氣 ” ?注意： 不 “ 挑撥離間 ” ，只 “ 煽風(fēng)點火 ” 業(yè)務(wù)推動短信： ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 29 游戲： ?原則： 參與的人盡可能多 ? 手段盡可能多 ? 成本盡可能低 ? 時間地點人物事件、捏氣球、選美女、繞口令、吹蠟燭、奪飛鏢、猜字謎、傳動作、畫美女 \哪怕給一張紙片，也能帶領(lǐng)大家玩的很開心。 30 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 31 專題時間： 形式： 不拘一格 目的： ——展示國壽講師的魅力、打通保險理念、品牌實力的溝通、提升銷售技能、提高銷售熱情和信心 、 引導(dǎo)銷售思路 作用： 專題質(zhì)量高低對次日業(yè)績有很大影響 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 32 總而言之： ? 融洽的氣氛 ? 競爭的氣氛 ? 游戲的氣氛 ? 忘我的氣氛 33 ? 一、特訓(xùn)營模式概述 ? 二、特訓(xùn)營組織細(xì)節(jié) ? 三、幾點得失 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 34 第一 : 行動可能受傷， 但不行動卻是致命的 35 36 第三 :唯 一的不變 就是變 37 38 再見
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