銀行保險網(wǎng)點培訓(xùn)要領(lǐng)教材課件(19頁)-銀行保險-資料下載頁
2025-08-05 15:57本頁面
【導(dǎo)讀】網(wǎng)點培訓(xùn)的重要性。網(wǎng)點的“金鑰匙”！客戶經(jīng)理與渠道溝通的橋梁。展示公司品牌與實力的時機(jī)。增強(qiáng)渠道人員銷售保險信心。協(xié)助銀行逐步建立營銷理念。幫助銀行提高網(wǎng)點業(yè)績產(chǎn)能。培訓(xùn)對象的特殊性。培訓(xùn)時間的限制性。涉及知識的廣博性。產(chǎn)品培訓(xùn)/操作流程和實務(wù)。銀行保險的發(fā)展趨勢。充分溝通,取得支持（目的、時間、場地、對象、內(nèi)。了解對象,因材施教。銀行專門組織的保險業(yè)務(wù)培訓(xùn)。晚上下班或開班務(wù)會的時間。公司新產(chǎn)品出臺時。分行有競賽方案時。網(wǎng)點保險任務(wù)完成進(jìn)度落后時。月度、季度、半年總結(jié)時。網(wǎng)點出第一單保單時。網(wǎng)點年度沖刺業(yè)務(wù)時。客戶經(jīng)理講授時注意事項。內(nèi)容準(zhǔn)確，積極正面。態(tài)度真誠，不卑不亢。技巧運用，調(diào)動氛圍。應(yīng)變靈活處理異議。時間掌控重點突出。效果培估總結(jié)提高。培訓(xùn)中參會人員的認(rèn)可與反饋。培訓(xùn)后細(xì)心評估，總結(jié)優(yōu)缺點。小時，），針對以下三個場景，你如何應(yīng)對?豐富的知識和深厚的底蘊(yùn)。觀念導(dǎo)入——可長可短。中國人壽的最新資訊——增強(qiáng)信心。結(jié)語——有力簡短
【正文】 ? 場景一：我司為第一個出場 場景二：我司在當(dāng)中講，但第一家講完后已用去一個小時 場景二：我司在最后一個出場，但你只有 10分鐘時間 各小組研討，選出代表發(fā)言 18 對講授者的要求 ?自信 ?責(zé)任感 ?專業(yè) ?豐富的知識和深厚的底蘊(yùn) ?應(yīng)變能力 ?掌控場面的能力 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 專題架構(gòu) ?觀念導(dǎo)入 —— 可長可短 ?中國人壽的最新資訊 —— 增強(qiáng)信心 ?產(chǎn)品介紹 —— 突出亮點 ?銷售技巧 —— 講究實用 ?結(jié)語 —— 有力簡短 20 課程回顧 ? 網(wǎng)點培訓(xùn)的重要性 ? 網(wǎng)點培訓(xùn)的特點 ? 網(wǎng)點培訓(xùn)的內(nèi)容 ? 網(wǎng)點培訓(xùn)的組織 ? 對講授者的要求 21 21 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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