銀行保險網點經營實務影響力中心識別建立ppt-銀行保險-資料下載頁
2025-08-03 18:30本頁面
【導讀】臨柜的、可銷售的人－－柜員、大堂經理；有固定客戶群體并具備一定影響力的人－－主任、理財經理；有多掙錢意識的人。有持續(xù)穩(wěn)定業(yè)績的人。第一時間獲得對方的最新信息，并給予及時的反饋。工作、家庭的突發(fā)事件。情緒上的明顯變化。出臺新險種、是主動咨詢產品或是要求你進行輔導時。發(fā)現(xiàn)柜員有掙錢的欲望或需要時。同一網點或同一支行有其熟悉的柜員出單時。不要利用工作時間，而要利用私人時間溝通。講明手續(xù)費的分配政策。宣導對影響力中心的額外政策。激發(fā)要點的關鍵——讓影響力中心清楚地看到出單的利益！產品培訓的關鍵——將產品講解得簡明扼要！當地市場同業(yè)產品的分析。平安公司及產品優(yōu)勢
【正文】 平安公司及產品優(yōu)勢 ? 管理資源網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 網點經營主要內容－－新網點開拓（三） 影響力中心 的識別 影響力中心 的培養(yǎng) 影響力中心 的激勵 建立信任 培養(yǎng)時機 激發(fā)要點 產品培訓 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 影響力中心的建立步驟－－激勵 時 效 性 安 全 性 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究
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