20xx年新年春節(jié)銀行保險網(wǎng)點經(jīng)營課件(27頁)-銀行保險-資料下載頁
2025-08-07 16:52本頁面
【導(dǎo)讀】“大假日概念”：元旦過后，到正月十。增加個人、公司收入；擴(kuò)大公司、產(chǎn)品知名度；專家指出2020年春節(jié)消費:. 日經(jīng)濟(jì)是整個全年銷售指標(biāo)總和。春節(jié)前后的這段黃金時機(jī)。占我們一年收入的40%-60%. 心情-高興/煩燥。經(jīng)營網(wǎng)點主任、柜員。主動、積極地幫助網(wǎng)點布置宣傳品。及時通報其他網(wǎng)點開單信息。投保單和宣傳品等送達(dá)和更新要及時。競賽方案及時跟蹤。保持環(huán)境、維持秩序。熱情詢問、解決疑難。處理糾紛、服務(wù)周到。要講到你嘴疼，講有兩種結(jié)果，不講只有一種結(jié)果。其實，改變我的，客戶的潛在需求。訪，為其提供個性化理財服務(wù)，成功機(jī)率相對較大。
【正文】 技巧 多讓銀行人員了解公司的實力 讓柜面人員相互研討拒絕處理的話術(shù) 對被動、消極柜員的輔導(dǎo) 理念的溝通 物質(zhì)方面的鼓勵 一對一溝通交流 現(xiàn)場輔導(dǎo)、演練 大單營銷的四大法則： 尋找出每一個客戶 “ 關(guān)注點 ” ，以此為契機(jī)，引導(dǎo)并滿足客戶的潛在需求。 扎根于網(wǎng)點現(xiàn)有資源，將客戶進(jìn)行細(xì)分，做有針對性的拜訪，為其提供個性化理財服務(wù)，成功機(jī)率相對較大。 找準(zhǔn)合作對象，對有能力出大單和掌握客戶資源的人群，如大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理、網(wǎng)點主任和有信貸權(quán)的人員必須緊密與其合作。 合作五部曲：灌輸大單營銷觀念 —利益分析 —為其訂立適合的目標(biāo)和完成的時間 —銷售技巧和心態(tài)及時輔導(dǎo) —成功銷售后，以點帶面繼續(xù)鼓勵其他人員大單營銷 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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