20xx年銀行保險一季度經(jīng)營分析報告18頁ppt-銀行保險-資料下載頁
2025-08-07 16:32本頁面
【導(dǎo)讀】一季度經(jīng)營狀況分析。本季度的成績與問題。按照開門紅啟動大會確定的季度目標達成狀況。季度保費計劃達成狀況。率與XX躉交達成率在三個機構(gòu)中相對高一些，但距離100％達成仍有差距。較低，在期交轉(zhuǎn)型過程中，我們還有較長的路要走。XX十年按交費年期分解。各機構(gòu)產(chǎn)品保費分解。規(guī)模，特別是兩家中支公司更是需要極大地提高。一定的不利影響。工行渠道無論是在客戶資源還是系統(tǒng)配備上面都占優(yōu)勢，可進行。重點公關(guān)和維護。XX工行成為了全省工行渠道的亮點，其他渠道關(guān)系都有待進一步鞏固和提高。發(fā)展銀行的保費在機構(gòu)保費中占據(jù)大頭，值得關(guān)注?？煲M速度，尤其是同業(yè)有經(jīng)驗人員的引進。系統(tǒng)方面仍存在局限性，對渠道關(guān)系的維護可根據(jù)實際情況有所側(cè)重。理日常網(wǎng)點經(jīng)營受挫，在同業(yè)競爭激烈的網(wǎng)點，成為了致命傷。了更高的要求，我們面臨的挑戰(zhàn)也將更大。
【正文】 開拓網(wǎng)點，與新的渠道和支行進行了前期的接洽，并就后階段的合作達成了初步的合作意向（本部－農(nóng)行、中行； XX－工行； XX－農(nóng)行）。 人員引進方面： 本部成功引進一位渠道經(jīng)理， 3位客戶經(jīng)理，XX和 XX分別引進 2位和 3位客戶經(jīng)理，全省舉辦了一期新人崗前培訓(xùn)班，參訓(xùn) 17人，其中本部 15人， XX2人，將為二季度的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來新的活力。 銷售創(chuàng)新方面： 在本部舉辦了三場理財沙龍， XX和 XX各舉辦一次理財沙龍，其中本部預(yù)收 71萬，實收 60萬； XX期交預(yù)收 8萬，實收 6萬； XX預(yù)收 21萬，實收 15萬。 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 18 本季度出現(xiàn)的問題 渠道維護方面： 出現(xiàn)了保費 “ 一邊倒 ” 的現(xiàn)象，業(yè)務(wù)大頭集中在農(nóng)行，而工行和建行潛力巨大，資源存在著不同程度的浪費，且農(nóng)行本身在資源和系統(tǒng)方面仍存在局限性，對渠道關(guān)系的維護可根據(jù)實際情況有所側(cè)重。 銷售技能方面： XXXXC上市后，客戶經(jīng)理都傾向銷售躉交產(chǎn)品，期交保費量較上月有了一定程度的下滑，表明客戶經(jīng)理銷售技能不高；在期交銷售方面效果不明顯。 系統(tǒng)運營方面： 由于工行和農(nóng)行銀保通系統(tǒng)遲遲不上線，導(dǎo)致了客戶經(jīng)理日常網(wǎng)點經(jīng)營受挫，在同業(yè)競爭激烈的網(wǎng)點，成為了致命傷。 同業(yè)競爭方面： 面對同業(yè)激烈的競爭，我們要在各家公司現(xiàn)有關(guān)系中求得生存、發(fā)展之地，就必須夯實基礎(chǔ)，強身健體，而這對于新公司來說提出了更高的要求，我們面臨的挑戰(zhàn)也將更大。 19 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng)
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1