銀行保險(xiǎn)專業(yè)化網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)講解課件67頁(yè)ppt-銀行保險(xiǎn)-資料下載頁(yè)
2025-08-05 16:19本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】經(jīng)理賴此生存并得以發(fā)展的根本。沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)，就沒(méi)有事業(yè)。突破行員排斥抗拒心態(tài)。為客戶設(shè)計(jì)合適商品組合。通過(guò)整合，發(fā)揮源之最大效率。發(fā)展新軟件系統(tǒng)與整合相關(guān)作業(yè)流程。并使之形成習(xí)慣。拜訪的質(zhì)量比數(shù)量更重要！網(wǎng)點(diǎn)在支行的地位；所主任姓名、經(jīng)歷等；網(wǎng)點(diǎn)的存款量、中間業(yè)務(wù)的歷史表現(xiàn)如何。網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的態(tài)度。網(wǎng)點(diǎn)整體的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、工作氛圍。網(wǎng)點(diǎn)人員的銷售意愿和技能。其它保險(xiǎn)公司成功或失敗的原因
【正文】 取得銀行管理層的支持 內(nèi)部：借由公司的資源 銀行是培訓(xùn)的組織者 我們是培訓(xùn)的實(shí)施者 ?引發(fā)興趣作基礎(chǔ) 充分調(diào)研，有的放矢； 形式多樣，寓教于樂(lè)； 參與體驗(yàn)，主動(dòng)學(xué)習(xí) ?換位思考是關(guān)鍵 若我是銀行人員 希望達(dá)到怎樣的目標(biāo)？ 得到怎樣的課程、活動(dòng)？ 培訓(xùn)后會(huì)認(rèn)為這些課程怎樣？ 。。 ?事后追蹤顯奇效 使培訓(xùn)時(shí)傳達(dá)的 —— 感情升溫； 理念深入； 知識(shí)鞏固； 技能熟練； 習(xí)慣養(yǎng)成 訂立計(jì)劃 廣泛接觸 重點(diǎn)經(jīng)營(yíng) 選定重點(diǎn) 復(fù)制成功 溝通 培訓(xùn) 策劃 服務(wù) 業(yè)績(jī)管理 ?策劃宣傳方案： ?主動(dòng)、積極地幫助網(wǎng)點(diǎn)布置宣傳品 ?宣傳海報(bào)、宣傳資料放置要醒目，占據(jù)最顯眼的位置 ?可以設(shè)計(jì)一些簡(jiǎn)單易懂的文字宣傳資料，吸引客戶、方便客戶理解； 策劃宣傳 訂立計(jì)劃 廣泛接觸 重點(diǎn)經(jīng)營(yíng) 選定重點(diǎn) 復(fù)制成功 溝通 培訓(xùn) 策劃 服務(wù) 業(yè)績(jī)管理 ?單證、宣傳品、保單的及時(shí)送達(dá) ?手續(xù)費(fèi)的及時(shí)發(fā)放； ?注重服務(wù)的時(shí)效性； ?提供及時(shí)的幫助、中肯的建議、獨(dú)到的見(jiàn)解 ?把銀行人員的事情當(dāng)作自己的事情 服務(wù)是自始至終的！ 服務(wù) 訂立計(jì)劃 廣泛接觸 重點(diǎn)經(jīng)營(yíng) 選定重點(diǎn) 復(fù)制成功 溝通 培訓(xùn) 策劃 服務(wù) 業(yè)績(jī)管理 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)?對(duì)所轄網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行業(yè)績(jī)管理，追蹤督導(dǎo) ?關(guān)注件數(shù)和件均，件數(shù)體現(xiàn)態(tài)度，件均體現(xiàn)能力 ?借由銀行內(nèi)部的考核、激勵(lì)體制，使所轄網(wǎng)點(diǎn)之間的相互影響、互動(dòng) ?關(guān)注、分析各網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通 業(yè)績(jī)管理 名次 按件數(shù) 按份數(shù) 按達(dá)成率 按人員活動(dòng)率 網(wǎng)點(diǎn)排名 個(gè)人排名（分別按份數(shù)和件數(shù)排名） 名次 姓名 份數(shù)（件數(shù) ) 所屬單位 報(bào)表分析 ?整體狀況： ?原因分析： ?與銀行管理層定期通報(bào) 按險(xiǎn)種統(tǒng)計(jì)分析 險(xiǎn)種 總額 件均 ? 主任不認(rèn)同、不支持 ? 手續(xù)費(fèi)分配 ? 銀行人員開(kāi)口難 ? 銀行人員技能欠佳 ? 如何保持銷售激情 常見(jiàn)障礙 ? 上級(jí)、同僚、下屬對(duì)其的影響 ? 精誠(chéng)所至、金石為開(kāi) ? 利、義、理并施 ? 從思想上將其增員 ? 幫助其克服畏難情緒 ? 示范、輔導(dǎo) ? 配合競(jìng)賽、激勵(lì) ? 設(shè)定不同階段的銷售動(dòng)力 改進(jìn)辦法 訂立計(jì)劃 廣泛接觸 重點(diǎn)經(jīng)營(yíng) 選定重點(diǎn) 復(fù)制成功 溝通 培訓(xùn) 策劃 服務(wù) 業(yè)績(jī)管理 成功的網(wǎng)點(diǎn)都是相似的 不成功的網(wǎng)點(diǎn)各有各的問(wèn)題 以點(diǎn)帶面 相互輻射 復(fù)制成功 謝謝各位！
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