銀行保險專業(yè)化網(wǎng)點經(jīng)營講解課件67頁ppt-銀行保險(已修改)
2024-08-30 16:19 本頁面
【正文】 專業(yè)化網(wǎng)點經(jīng)營 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶 銀行 保險 保險 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 銀行 支援 /服務(wù) 銀行是 —— 渠道 客戶 伙伴 銀行網(wǎng)點是最大的資產(chǎn)，是客戶 經(jīng)理賴此生存并得以發(fā)展的根本。 沒有 網(wǎng)點 ，就沒有 事業(yè) 。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 對銀行人員而言 ? 業(yè)務(wù)導(dǎo)向 ? 立即性報酬 ? 順便行銷 ? 對客戶而言 ? 中等收入 ? 中產(chǎn)階級 ? 無私人財務(wù)顧問 銀行保險市場的特性 我們是 —— 壽險從業(yè)人員 銀行網(wǎng)點的經(jīng)營者 培訓(xùn) 輔導(dǎo) 推動 管理 服務(wù) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銀行的現(xiàn)狀 保險不是其主業(yè) 保險觀念尚未建立 對保險產(chǎn)品不熟悉 習(xí)慣被動服務(wù) 體制 觀念 技巧 習(xí)慣 下達指標 認同保險 從簡入繁 主動營銷 我們的目標 ? 高 階 主管之支持 ? 突破行 員 排斥抗拒心 態(tài) ? 了解客 戶關(guān)系 ? 發(fā)揮 客 戶資 料 庫 之最大 潛 能 ? 為 客 戶設(shè)計 合 適 商品 組 合 ? 通過 整合， 發(fā)揮 源之最大效率 ? 發(fā) 展新 軟件系統(tǒng)與 整合相 關(guān) 作 業(yè) 流程 ? 發(fā) 展合宜 環(huán) 境以 讓員 工 發(fā)揮 最大效率 銀行保險成功要素 按一定的程序，步驟，方法進行，進而達到一定目的。并使之形成習(xí)慣。 手中有劍 手中無劍 心中有劍 何謂專業(yè)化？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè)績管理 服務(wù) 策劃 訂立計劃 廣泛接觸 培訓(xùn) 重點經(jīng)營 專業(yè)化網(wǎng)點經(jīng)營 溝通 復(fù)制成功 選定重點 網(wǎng)點經(jīng)營流程與傳統(tǒng)推銷流程的區(qū)別 網(wǎng)點經(jīng)營 個人推銷 影響力中心 獲取公司更多的支持 主要依靠個人努力 轉(zhuǎn)介紹 說動銀行去說動客戶 說動客戶 資源 途徑 關(guān)鍵 對象 隸屬同一主管機構(gòu) 彼此獨立 兩個機構(gòu)間的合作 兩個個體間的交往 方式 用心經(jīng)營，真誠服務(wù) 自上而下，由外而內(nèi)，由點及面 專業(yè)化經(jīng)營的原則 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 訂立計劃 廣泛接觸 重點經(jīng)營 選定重點 復(fù)制成功 溝通 培訓(xùn) 策劃 服務(wù) 業(yè)績管理 計劃的內(nèi)容 ?網(wǎng)點開拓的進度 ?網(wǎng)點出單情況 訂立計劃 ? 長期目標：形成穩(wěn)定的業(yè)務(wù)平臺 ? 中期目標：培養(yǎng)其觀念與技巧 ? 短期目標：取得對方認可 目標 ? 制作收集整理
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