銀行保險專業(yè)化網(wǎng)點經(jīng)營講解課件67頁ppt-銀行保險-在線瀏覽
2024-10-17 16:19本頁面
【正文】 中間業(yè)務的歷史表現(xiàn)如何 ? 網(wǎng)點的客戶資源 ? 網(wǎng)點領導人對保險業(yè)務的態(tài)度 ? 網(wǎng)點整體的經(jīng)營風格、工作氛圍 ? 網(wǎng)點人員的銷售意愿和技能 ? 其他保險公司與該網(wǎng)點的合作如何 ? 其它保險公司成功或失敗的原因 選定重點 ——網(wǎng)點調(diào)研 網(wǎng)點資料 名稱 存款狀況 歷史數(shù)據(jù) 本年計劃 地址 定期 電話 活期 負責人 比例 網(wǎng)點人員資料 姓 名 個人資料 任務 完成 人流量 日均人流量 月均人流量 客戶總數(shù) 客戶詢問次數(shù) 次 /日 柜員介紹次數(shù) 次 /日 網(wǎng)點資源卡 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 編號： 姓名： 男 女 生日： 生肖 星座 血型 電話： O H MP Email： 地址： 已婚 未婚 其他 身份證號： 籍貫： 所屬網(wǎng)點： 職務 參加工作時間 年收入 學 /經(jīng)歷： 愛好： 專長： 健康狀況 人際關系： 相關記載（如家屬資料、出生地、閱讀、運動、汽車資料） 影響力中心資料卡（正面） 關心話題 應拜訪月、拜訪事宜 個人發(fā)展 1 生日 2 團隊管理 退休基金 4 5 喬遷 6 競聘崗位 投資理財 醫(yī)療制度 7 度假 8 9 子女入學 旅游 家人 10 11 業(yè)務沖刺 12 聯(lián)誼活動 其它 影響力中心資料卡（反面） – 步驟一：抓住支行關鍵性人物 – 步驟二：尋找標桿網(wǎng)點 – 步驟三：抓住網(wǎng)點關鍵性人物 – 步驟四：尋找網(wǎng)點優(yōu)秀執(zhí)行人員 選定重點步驟 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 訂立計劃 廣泛接觸 重點經(jīng)營 選定重點 復制成功 溝通 培訓 策劃 服務 業(yè)績管理 ?以利誘之 ?以情動之 ?以德服之 ?嘴甜 ?腳勤 ?心誠 ?學博 重點經(jīng)營的原則 ?溝通 ?送禮 ?請客 ?激勵 ?服務 ?培訓 ?聯(lián)誼 ?宣傳 重點經(jīng)營的方式 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 同支行：分管行長，個金科科長 業(yè)務進展情況、競賽結(jié)果匯報；及時了解銀行政策；加深理念、文化滲透 同分理處、儲蓄所：所主任、柜員 建立良好的合作關系，取得配合；重點啟動、以點帶面；提高銷售技巧；激勵方案推進；網(wǎng)點交流經(jīng)驗 溝通 ——分層級 （一）與分管行長、儲蓄科長溝通的主要環(huán)節(jié) ? 不同性格的行長用不同的溝通方式 ? 用自己的工作熱情和敬業(yè)精神來感化他 ? 匯報個分理處的業(yè)務進展、競賽活動 ?
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