銀行保險(xiǎn)fic專業(yè)化銷售流程70頁-銀行保險(xiǎn)-在線瀏覽
2024-10-17 16:20本頁面
【正文】 29 計(jì) 劃 活 動 拒絕處理 開拓 說明 準(zhǔn)備 接觸 促成 服務(wù) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 30 銷售的本質(zhì)是幫助客戶解決自己的問題，而非銷售產(chǎn)品本身。 不打無準(zhǔn)備之仗，為成功作準(zhǔn)備。 7 目標(biāo)的訂立 ? 收入目標(biāo) ? 業(yè)績目標(biāo) ? 發(fā)展目標(biāo) ? 短期目標(biāo) ? 中期目標(biāo) ? 長期目標(biāo) 8 計(jì)劃實(shí)施 計(jì)劃 —— 做好月、周、 日 工作計(jì)劃； 執(zhí)行 —— 按計(jì)劃完成任務(wù)； 總結(jié) —— 每天 、每周、每月做總結(jié)。馬納斯魯峰周圍群峰林立，在它的周圍有 3座 7000多米的山峰和許多 6000多米的山峰，在眾多山峰的簇?fù)硐拢@得更為巍峨雄壯。馬納斯魯峰被尼泊爾人稱之為“崩杰”，意思是“堆起來的裝飾”，并視其為神山。FIC專業(yè)化銷售流程 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 —— 按一定的程序、一定的步驟、一定的方法將銷售的過程分解量化，進(jìn)而達(dá)到銷售商品或服務(wù)的過程。 專業(yè)化銷售流程 3 計(jì)劃活動 開 拓 準(zhǔn) 備 接 觸 說 明 促 成 拒絕處理 服 務(wù) 專業(yè)化銷售流程 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 計(jì) 劃 活 動 拒絕處理 開拓 說明 準(zhǔn)備 接觸 促成 服務(wù) 5 計(jì) 劃 活 動 拒絕處理 開拓 說明 準(zhǔn)備 接觸 促成 服務(wù) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 馬納斯魯峰海拔 8156米，位于喜馬拉雅山脈中段尼泊爾境內(nèi)，世界第八高峰?！榜R納斯魯”，是從梵語“ Manasa” 而來。每年的 5月和 10月是馬納斯魯峰適宜的攀登季節(jié)。 簡單 +堅(jiān)持 +重復(fù) =習(xí)慣 簡單 +堅(jiān)持 +重復(fù) +習(xí)慣 =實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 計(jì) 劃 活 動 拒絕處理 開拓 說明 準(zhǔn)備 接觸 促成 服務(wù) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 開 拓 渠道開拓 客戶開拓 支行主管 理財(cái)人員 柜面人員 其他人員 緣故法 轉(zhuǎn)介紹 隨機(jī)拜訪 11 有理財(cái)觀強(qiáng)的人 有定期儲蓄習(xí)慣的人 收入穩(wěn)定、有購買力的人 注重健康、有需求的人 有責(zé)任感、有決定權(quán)的人 享受生活、容易接近的人 …… 優(yōu)質(zhì)客戶的特點(diǎn) 12 開拓中的幾個關(guān)鍵點(diǎn) =開口 量 X成功率 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 計(jì) 劃 活 動 拒絕處理 開拓 說明 準(zhǔn)備 接觸 促成 服務(wù) 14 古語云：兵馬未動，糧草先行。 準(zhǔn) 備 回憶一下： 應(yīng)聘前有沒有做準(zhǔn)備？ 為什么要做準(zhǔn)備？ 都做了哪些準(zhǔn)備？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 物資準(zhǔn)備 專業(yè)準(zhǔn)備 行動準(zhǔn)備 心態(tài)準(zhǔn)備 準(zhǔn)備 16 物
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