銀行保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)意義目標(biāo)對(duì)象方法常見(jiàn)問(wèn)題fic55頁(yè)-銀行保險(xiǎn)-在線瀏覽
2024-10-15 18:30本頁(yè)面
【正文】 輔導(dǎo)要注意及時(shí)性、針對(duì)性、靈活性 a .形式：親自輔導(dǎo) :意愿 組織輔導(dǎo) 技能 一、網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)與輔導(dǎo)的原則 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的基本方法 培訓(xùn) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 二、 網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)的時(shí)機(jī) 當(dāng)網(wǎng)點(diǎn)人員出第一單時(shí) 當(dāng)網(wǎng)點(diǎn)人員完成 、 突破計(jì)劃 公司新產(chǎn)品出臺(tái) 當(dāng)網(wǎng)點(diǎn)受到表彰或批評(píng)時(shí) 業(yè)務(wù)低落時(shí) 隨時(shí)的日常輔導(dǎo) 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的基本方法 培訓(xùn) 18 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的基本方法 激勵(lì) 公司激勵(lì) 政策利用的流水線 普遍宣導(dǎo) 重點(diǎn)選擇 戰(zhàn)報(bào)鼓勵(lì) 全面開(kāi)花 ? 借助外力的要點(diǎn) 人際關(guān)系 +低姿態(tài) =人格魅力 使用 “ 放大鏡 ” —— 來(lái)自銀行的有利信息 善于炒作 —— 激勵(lì)方案、月（季）度競(jìng)賽 揚(yáng)長(zhǎng)避短 —— 充分利用公司的各種資源 19 ? 個(gè)人激勵(lì) 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)基本方法 激勵(lì) 投入 產(chǎn)出 大舍大得 小舍小得 不舍不得 能舍能得 20 雪中送炭勝過(guò)錦上添花 假日維護(hù)事半功倍 投點(diǎn)重于投面 ? 個(gè)人激勵(lì) 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)基本方法 激勵(lì) 如何讓投入更有效 ? 精于算小賬 善于算大賬 ? ? ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 激勵(lì)方案流程 激勵(lì)信息收集 激勵(lì)信息反饋 激勵(lì)信息篩選和資源整合 激勵(lì)方案制定 激勵(lì)方案執(zhí)行 炒作追蹤 22 激勵(lì)信息收集： 通過(guò)支行個(gè)金經(jīng)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主任、重點(diǎn)柜員溝通交流收集同業(yè)在網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)各層面的激勵(lì)；銀行人員希望的激勵(lì) 信息反饋 信息整理利用早夕會(huì)或單獨(dú)溝通時(shí)間，上報(bào)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和公司，并提出自己的應(yīng)對(duì)措施和初步設(shè)想； 信息篩選和資源整合 （ 本階段由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和公司完成） 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)激勵(lì)方案流程 23 激勵(lì)方案制定 （本環(huán)節(jié)由 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 和公司策劃崗根據(jù)實(shí)際制定完成。 1 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 課程內(nèi)容 ? 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的意義 ? 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo) ? 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的對(duì)象 ? 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的方法 ? 進(jìn)駐網(wǎng)點(diǎn)首要做的事情（推銷） ? 常見(jiàn)問(wèn)題匯總（ WPM） ? ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 銀行網(wǎng)點(diǎn)是我們最大的資產(chǎn)，是我們賴以生存并得以發(fā)展壯大的根本所在。 沒(méi)有 網(wǎng)點(diǎn) ，就沒(méi)有 生存之根本 ； 沒(méi)有 經(jīng)營(yíng) ，就沒(méi)有 發(fā)展之源泉 。） 正確有效宣導(dǎo)激勵(lì)方案： 行內(nèi)宣導(dǎo)法：按照銀行的組織架構(gòu)，從支行－網(wǎng)點(diǎn)－柜員層層宣導(dǎo) 自我宣導(dǎo)法：對(duì)于部分激勵(lì)邀請(qǐng)主任和重點(diǎn)柜員單獨(dú)溝通和公布 反復(fù)追蹤，不斷炒作： 對(duì)柜員在激勵(lì)各階段的業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并通過(guò)內(nèi)勤人員制作競(jìng)賽報(bào)表追蹤，鼓勵(lì)柜員達(dá)成各階段競(jìng)賽目標(biāo)；
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