銀行保險(xiǎn)專業(yè)化網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營講解課件67頁ppt-銀行保險(xiǎn)-展示頁
2024-08-26 16:19本頁面
【正文】 分行下屬） 支行 綜合網(wǎng)點(diǎn) 單一網(wǎng)點(diǎn) 儲(chǔ)蓄所 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 對(duì)銀行人員而言 ? 業(yè)務(wù)導(dǎo)向 ? 立即性報(bào)酬 ? 順便行銷 ? 對(duì)客戶而言 ? 中等收入 ? 中產(chǎn)階級(jí) ? 無私人財(cái)務(wù)顧問 銀行保險(xiǎn)市場的特性 我們是 —— 壽險(xiǎn)從業(yè)人員 銀行網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營者 培訓(xùn) 輔導(dǎo) 推動(dòng) 管理 服務(wù) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銀行的現(xiàn)狀 保險(xiǎn)不是其主業(yè) 保險(xiǎn)觀念尚未建立 對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品不熟悉 習(xí)慣被動(dòng)服務(wù) 體制 觀念 技巧 習(xí)慣 下達(dá)指標(biāo) 認(rèn)同保險(xiǎn) 從簡入繁 主動(dòng)營銷 我們的目標(biāo) ? 高 階 主管之支持 ? 突破行 員 排斥抗拒心 態(tài) ? 了解客 戶關(guān)系 ? 發(fā)揮 客 戶資 料 庫 之最大 潛 能 ? 為 客 戶設(shè)計(jì) 合 適 商品 組 合 ? 通過 整合， 發(fā)揮 源之最大效率 ? 發(fā) 展新 軟件系統(tǒng)與 整合相 關(guān) 作 業(yè) 流程 ? 發(fā) 展合宜 環(huán) 境以 讓員 工 發(fā)揮 最大效率 銀行保險(xiǎn)成功要素 按一定的程序，步驟，方法進(jìn)行，進(jìn)而達(dá)到一定目的。專業(yè)化網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶 銀行 保險(xiǎn) 保險(xiǎn) 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 銀行 支援 /服務(wù) 銀行是 —— 渠道 客戶 伙伴 銀行網(wǎng)點(diǎn)是最大的資產(chǎn)，是客戶 經(jīng)理賴此生存并得以發(fā)展的根本。 沒有 網(wǎng)點(diǎn) ，就沒有 事業(yè) 。并使之形成習(xí)慣。 儲(chǔ)蓄所 柜員 接觸 ——對(duì)象 ?貴人引見 ?搭臺(tái)展示 ?登門拜訪 ?私交辦事 接觸 ——途徑 ?心態(tài)的準(zhǔn)備 ?行動(dòng)的準(zhǔn)備 ?物質(zhì)的準(zhǔn)備 接觸前準(zhǔn)備 心態(tài)的準(zhǔn)備 ?不卑不亢：雙方是合作關(guān)系，相互平等 ?自信：我能取得對(duì)方的認(rèn)可 ?真誠：消除拒絕的最佳途徑 ?堅(jiān)持：越挫越勇 知彼： 對(duì)公司、產(chǎn)品、行業(yè)等爛熟于心； 取得公司、渠道的支持 知己： 網(wǎng)點(diǎn)在支行的地位； 所主任姓名、經(jīng)歷等； 以往代理保險(xiǎn)的情況 行動(dòng)的準(zhǔn)備 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?得體的儀表 ?出位的名片 ?重要的人物 物質(zhì)的準(zhǔn)備 訂立計(jì)劃 廣泛接觸 重點(diǎn)經(jīng)營 選定重點(diǎn) 復(fù)制成功 溝通 培訓(xùn) 策劃 服務(wù) 業(yè)績管理 ? 網(wǎng)點(diǎn)自身在系統(tǒng)內(nèi)的地位如何 ? 網(wǎng)點(diǎn)的存款量、
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