銀行保險網(wǎng)點溝通與柜面激勵19頁ppt-銀行保險-資料下載頁
2025-08-05 15:55本頁面
【導(dǎo)讀】柜面經(jīng)營的銷售策略。挖掘網(wǎng)點人員對銀保業(yè)務(wù)的需求點。如何激勵銷售熱情。轉(zhuǎn)變觀念，確定目標。溝通到位，暢通渠道。企劃宣傳，緊扣節(jié)奏。強勢啟動，樹立標桿。培訓(xùn)演練，內(nèi)外兼顧。中間業(yè)務(wù)指標考核力度的加強。改制后優(yōu)勝劣汰的壓力。由于股改后造成的收入壓力。榮譽的壓力（排名、達成率、規(guī)?？梢垣@得額外的收入。這是一個共建的時代。從收入的角度來刺激柜員，一份工作，兩份收入，讓他們增?？蛻艚?jīng)理用駐點示范的模式來提高柜員的展業(yè)技巧?？偨Y(jié)柜員的經(jīng)典案例和話術(shù)在柜面進行示范。時刻發(fā)布柜員的銷售業(yè)績，進行表揚和激勵，讓他有一種銷。喜歡穿××品牌服裝；注重生活品質(zhì)；對國壽品牌認同度高。與國壽×支公司×總是多年朋友，很樂意參加國壽舉辦的活動。和其它保險公司人員接觸較少。
【正文】 生 — 交完就領(lǐng)，邊交邊領(lǐng)，不交還領(lǐng) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 拒絕處理話術(shù)： ? 信心之下才會有方法：開口開口再開口 ? 時間太長了：你感覺時間長，實際上就是零存整取 ? 利息不確定：銀行利息也不確定，而分紅能水漲船高 ? 保險不需要：盡量不處理，可能受過傷害，放棄 ? 保險買進了：夸贊他有保險意識，再推出新產(chǎn)品 ? 回家去商量：從不要商量的保費底線來切入 ? 保險，沒錢：你說的是大錢，我說的是小錢 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?促成要有方法： ?主動促成：三次以上 ?膽大心細：意愿大于技巧 ?運用二擇一的法則 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制定進度追蹤表： ?網(wǎng)點名稱：某某支行營業(yè)室 本月任務(wù)： 100萬 名次 姓名 任務(wù)指標 實際完成 保單件數(shù) 件均保費 達成率 差額 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?用心交流，真誠溝通 ?秉持心誠，少用心計 ?細心觀察，從小事做起 ?做專業(yè)的老師，做生活中的朋友 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 結(jié)論： ?事在人為 ?路在人走 ?業(yè)在人創(chuàng) ?態(tài)度決定一切 ?習(xí)慣決定命運 ?細節(jié)決定成敗 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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