銀行保險新形勢下的網(wǎng)點經(jīng)營42頁ppt-銀行保險-資料下載頁
2025-08-05 16:08本頁面
【導讀】非駐點網(wǎng)點經(jīng)營的概念和意義。理財經(jīng)理的角色定位。網(wǎng)點經(jīng)營的注意事項。按一定的流程、步驟和方法對銀行。網(wǎng)點進行溝通、服務和管理，充分發(fā)掘。網(wǎng)點的潛能，進而達到網(wǎng)點代理銷售的。目的，并使之形成持續(xù)銷售的習慣。網(wǎng)點是銀行代理業(yè)務賴以生存的土壤。，網(wǎng)點經(jīng)營的好壞直接影響網(wǎng)點的產(chǎn)。在新形勢下，面對異常激烈的市場。競爭，誰把握了網(wǎng)點資源，誰就占據(jù)。人人都是服務明星。場其它品種的、客戶經(jīng)理的情況、市場動態(tài)、網(wǎng)點主要人員的家庭狀況、出生日期、喜好等。名稱本年計劃本年完成。姓名職務是否重點同業(yè)數(shù)量。關心話題應拜訪月、拜訪事宜。個人發(fā)展1月2月3月。退休基金4月5月6月。各方面利益的協(xié)調。培訓與感情溝通同時進行
【正文】 技能 34 網(wǎng)點經(jīng)營的內容 1. 網(wǎng)點的調研 2. 網(wǎng)點的銷售氣氛的營造 3. 網(wǎng)點的日常溝通 4. 網(wǎng)點的培訓與輔導 5. 網(wǎng)點的日常服務 35 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 36 網(wǎng)點的日常服務 : 取送單要及時、宣傳品送達和更新要及時 計劃目標做好跟蹤 節(jié)假日營銷 關鍵人物的特殊日子 與網(wǎng)點一起對有異議的客戶做好服務 ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 37 課程大綱 ? 非駐點網(wǎng)點經(jīng)營的概念和意義 ? 理財經(jīng)理的角色定位 ? 網(wǎng)點經(jīng)營的內容 ? 網(wǎng)點經(jīng)營的注意事項 38 注意網(wǎng)點的不同 ? 要對網(wǎng)點的規(guī)模、業(yè)績、地理位置、發(fā)展狀況進行分類。（上升型、穩(wěn)定型、下滑型、枯竭型、未開發(fā)型等） ? 不同類別的網(wǎng)點采用不同的經(jīng)營重點 ? 注意網(wǎng)點的變化，調整經(jīng)營辦法 39 學會復制成功經(jīng)驗 對自己成功的網(wǎng)點的經(jīng)驗要及時推廣復制 對別人經(jīng)營的類似網(wǎng)點的成功經(jīng)驗也要復制 對同業(yè)的好的方法要借鑒 復制要選對方法，讓人接受、實用性強 40 注意合理的投入 ? 經(jīng)營一定是有投入有產(chǎn)出 ? 投入前一定要深思熟慮、過少不如不投，過多會有副作用，張弛有度，能出能收。 ? 投入要注意關鍵人、關鍵點、關鍵時。 ? 投入要與公司政策相結合 ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 41 資源最大化 充分發(fā)揮公司資源 充分發(fā)揮親朋資源 充分發(fā)揮自己的資源 充分發(fā)揮同事資源 充分發(fā)揮網(wǎng)點資源 42 網(wǎng)點的經(jīng)營與管理方法并不是一成不變的 關鍵是要有一套適合于自己的經(jīng)營方法 并且一定要 持之以恒！ 43 ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究
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