銀行保險(xiǎn)新形勢(shì)下的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)42頁ppt-銀行保險(xiǎn)-資料下載頁
2025-08-05 16:08本頁面
【導(dǎo)讀】非駐點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的概念和意義。理財(cái)經(jīng)理的角色定位。網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的注意事項(xiàng)。按一定的流程、步驟和方法對(duì)銀行。網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行溝通、服務(wù)和管理，充分發(fā)掘。網(wǎng)點(diǎn)的潛能，進(jìn)而達(dá)到網(wǎng)點(diǎn)代理銷售的。目的，并使之形成持續(xù)銷售的習(xí)慣。網(wǎng)點(diǎn)是銀行代理業(yè)務(wù)賴以生存的土壤。，網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的好壞直接影響網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)。在新形勢(shì)下，面對(duì)異常激烈的市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)，誰把握了網(wǎng)點(diǎn)資源，誰就占據(jù)。人人都是服務(wù)明星。場(chǎng)其它品種的、客戶經(jīng)理的情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、網(wǎng)點(diǎn)主要人員的家庭狀況、出生日期、喜好等。名稱本年計(jì)劃本年完成。姓名職務(wù)是否重點(diǎn)同業(yè)數(shù)量。關(guān)心話題應(yīng)拜訪月、拜訪事宜。個(gè)人發(fā)展1月2月3月。退休基金4月5月6月。各方面利益的協(xié)調(diào)。培訓(xùn)與感情溝通同時(shí)進(jìn)行
【正文】 技能 34 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容 1. 網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)研 2. 網(wǎng)點(diǎn)的銷售氣氛的營(yíng)造 3. 網(wǎng)點(diǎn)的日常溝通 4. 網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與輔導(dǎo) 5. 網(wǎng)點(diǎn)的日常服務(wù) 35 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 36 網(wǎng)點(diǎn)的日常服務(wù) : 取送單要及時(shí)、宣傳品送達(dá)和更新要及時(shí) 計(jì)劃目標(biāo)做好跟蹤 節(jié)假日營(yíng)銷 關(guān)鍵人物的特殊日子 與網(wǎng)點(diǎn)一起對(duì)有異議的客戶做好服務(wù) ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 37 課程大綱 ? 非駐點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的概念和意義 ? 理財(cái)經(jīng)理的角色定位 ? 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容 ? 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的注意事項(xiàng) 38 注意網(wǎng)點(diǎn)的不同 ? 要對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模、業(yè)績(jī)、地理位置、發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行分類。（上升型、穩(wěn)定型、下滑型、枯竭型、未開發(fā)型等） ? 不同類別的網(wǎng)點(diǎn)采用不同的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn) ? 注意網(wǎng)點(diǎn)的變化，調(diào)整經(jīng)營(yíng)辦法 39 學(xué)會(huì)復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn) 對(duì)自己成功的網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)要及時(shí)推廣復(fù)制 對(duì)別人經(jīng)營(yíng)的類似網(wǎng)點(diǎn)的成功經(jīng)驗(yàn)也要復(fù)制 對(duì)同業(yè)的好的方法要借鑒 復(fù)制要選對(duì)方法，讓人接受、實(shí)用性強(qiáng) 40 注意合理的投入 ? 經(jīng)營(yíng)一定是有投入有產(chǎn)出 ? 投入前一定要深思熟慮、過少不如不投，過多會(huì)有副作用，張弛有度，能出能收。 ? 投入要注意關(guān)鍵人、關(guān)鍵點(diǎn)、關(guān)鍵時(shí)。 ? 投入要與公司政策相結(jié)合 ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 41 資源最大化 充分發(fā)揮公司資源 充分發(fā)揮親朋資源 充分發(fā)揮自己的資源 充分發(fā)揮同事資源 充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)資源 42 網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)與管理方法并不是一成不變的 關(guān)鍵是要有一套適合于自己的經(jīng)營(yíng)方法 并且一定要 持之以恒！ 43 ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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