銀行保險(xiǎn)理財(cái)經(jīng)理人脈經(jīng)營技巧ppt教材(42頁)-銀行保險(xiǎn)-資料下載頁
2025-08-05 16:00本頁面
【導(dǎo)讀】銷售過程中最重要的是什么?身體健康、沒有家庭拖累、時(shí)間充足。于其他渠道展業(yè)單位。人脈資源和踏實(shí)吃苦精神。好高騖遠(yuǎn)、心態(tài)不穩(wěn)?；钚詫?dǎo)致能順利簽約的保單落空。當(dāng)看到其他單位伙伴進(jìn)入公司誘人企劃時(shí)…當(dāng)理財(cái)部業(yè)績萎靡不振，身為主管、組訓(xùn)又不。美國一家機(jī)構(gòu)通過對1萬個(gè)成功的人進(jìn)。85%取決于良好的人脈資源。能夠始終保持一定量的、有價(jià)值的準(zhǔn)主顧，卻大有很大的關(guān)系。２０歲時(shí)，通過在ＩＢＭ擔(dān)任董事的媽媽，美國總統(tǒng)——布什。世界汽車推銷第一名——喬·吉拉德。（五）理財(cái)經(jīng)理在保單派發(fā)單上簽收；
【正文】 戶，吸納為俱樂部會員，繼續(xù)進(jìn)行會員維護(hù)。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 40 拓展人脈資源還要靠 ——? 05:29:40 41 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)42 最重要的服務(wù) 客戶最看重的是理賠服務(wù) 好的理賠服務(wù)應(yīng)該是：接到客戶出險(xiǎn)報(bào)告后，立即前往看望并了解情況 協(xié)同客戶做好理賠證明工作，向公司報(bào)案 幫助客戶申請核賠 最后親自將賠款及慰問卡（品）送到出險(xiǎn)客戶中。 雙贏 誰也不能阻止風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，而處理及時(shí)，令客戶滿意的理賠，無疑是給客戶雪中送炭，乃不幸中的大幸，既為我們贏得口碑，又是我們?nèi)蘸蠊ぷ髦械淖詈米糇C。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 43 年度保單檢查 客戶投保周年之際，為客戶做一次所投保險(xiǎn)的修正和檢查。 確認(rèn)客戶現(xiàn)有的保障，對客戶提出的問題再作解答， 結(jié)合公司的新險(xiǎn)種，作介紹和補(bǔ)充。 雙贏 為客戶處理保單上的疑問，讓客戶更善用、珍惜這份保單，也為加保創(chuàng)造良機(jī)。 44 照片留念 送上正式保單之時(shí)，（或保單周年日、其他佳節(jié)）準(zhǔn)備好照相機(jī)，拉上客戶一起合個(gè)影，與客戶建立起親密與融洽的關(guān)系： 真誠服務(wù)，恒久如一，有照為證。讓客戶徹底放心，并創(chuàng)造一次送相片的拜訪機(jī)會。記住要在照片背后留言，一張給客戶，一張把它匯入自己的“客戶照相簿”。 獨(dú)具創(chuàng)意的服務(wù)，讓客戶既出乎意料之外，又合乎情理之中，照片是客戶用來做的最佳廣告， “ 客戶照相薄 ”又是我們的最佳宣傳媒體。 45 贈書籍雜志 送給客戶書籍雜志，是一項(xiàng)非常有益的禮物。送給經(jīng)理的是管理、投資書籍，送給女士的是時(shí)裝、美容雜志，送給孕婦的是育兒知識，送給學(xué)生的是學(xué)習(xí)參考資料，送給小朋友的就是幼兒畫報(bào)、看圖識字、童話寓言等等。最好是那些符合客戶興趣的，或?qū)ζ涔ぷ饔袔椭臅s志。 雙贏 富含文化底蘊(yùn)的禮物，不容客戶小看我們，也易與客戶找到溝通的話題。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 46 ? 關(guān)系好，細(xì)節(jié)才有機(jī)會商量； ? 當(dāng)你與競爭者之間的產(chǎn)品差別不大，最好你在待人方式方面有很大差別； ? 我們根據(jù)自己的意圖來評價(jià)自己，但是其他人根據(jù)我們的行動來評價(jià)我們； ? 如果你想改善環(huán)境，就先從改善你自己開始； ? 得到你想要的東西的最好辦法是幫助別人得到他們想要的東西； ? 人們知道你關(guān)心他的時(shí)候，他才關(guān)心你所想要的東西； ? 你的收入永遠(yuǎn)和你的貢獻(xiàn)大致相等，為了給你自己增加收入，就要對別人作出更多的貢獻(xiàn)。 47 ——與大家共勉 ? 建立人脈關(guān)系就是一個(gè)挖井的過程，付出的是一點(diǎn)點(diǎn)汗水，得到是源源不斷的財(cái)富 哈維 .麥凱 (世界一流人脈關(guān)系大師 ) 48 牧羊少年的奇幻之旅 如果有一個(gè)夢想 ， 使您衷心期盼并且渴望實(shí)現(xiàn)的 ， 那么整個(gè)宇宙都會聯(lián)合所有的力量來幫助您 ? 在未來 ： ? 不論您的夢想是什么 ? ? 相信都有貴人來幫您 ! ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 49
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