銀保網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)意義內(nèi)容注意事項(xiàng)34頁(yè)ppt-銀行保險(xiǎn)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】保持樂(lè)觀的心態(tài)和工作習(xí)慣，主動(dòng)工作，不依賴任何人的督促；?深刻領(lǐng)會(huì)壽險(xiǎn)的意義與功用，對(duì)保險(xiǎn)高度認(rèn)同；?始終堅(jiān)持把誠(chéng)信放在第一位，把渠道和客戶的利益放在第一。處理好工作與家庭生活的關(guān)系。網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的注意事項(xiàng)。網(wǎng)點(diǎn)是銀行代理業(yè)務(wù)賴以生存的土壤。網(wǎng)點(diǎn)是非常有限的資源，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的好壞直接影響網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)能和BOS的業(yè)績(jī)。打造最專業(yè)的保險(xiǎn)公司，贏得渠道、網(wǎng)點(diǎn)、柜員的支持!渠道支持的取得，能否得到直接上屬的支持。投入要與公司政策相結(jié)合?；觿?shì)為優(yōu)勢(shì)，順利實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型，駐點(diǎn)銷售取消后，固有思想仍。方式及時(shí)回訪，掌握客戶信息，定期召開(kāi)準(zhǔn)客戶產(chǎn)品說(shuō)。升客戶滿意度，獲得更多加保機(jī)會(huì)。躉交到期客戶資料整理和分配。堅(jiān)持做好客戶轉(zhuǎn)介紹動(dòng)作通過(guò)對(duì)老客戶各項(xiàng)服務(wù)獲?？蛻舸鹬x會(huì)等形式進(jìn)行客戶深度開(kāi)發(fā)。溝通、服務(wù)等方式與客戶建立聯(lián)系。
【正文】 ?行動(dòng) ?統(tǒng)一觀念 ?統(tǒng)一流程 ?統(tǒng)一行動(dòng) ?解讀 ?分析 ?落實(shí) ?肯定成績(jī) ?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 ?改進(jìn)措施 ?合理計(jì)劃 統(tǒng)一觀念統(tǒng)一流程統(tǒng)一行動(dòng)解讀分析落實(shí)統(tǒng)一觀念統(tǒng)一流程統(tǒng)一行動(dòng)解讀分析落實(shí)肯定成績(jī)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題改進(jìn)措施合理計(jì)劃?政策 ?業(yè)績(jī) ?理念 ?方法 ?技巧 統(tǒng)一觀念統(tǒng)一流程統(tǒng)一行動(dòng)解讀分析落實(shí)確保會(huì)議有效性 會(huì)前：周密組織、充分準(zhǔn)備 會(huì)中：內(nèi)容豐滿、形式多樣靈活 會(huì)后：追蹤落實(shí)、及時(shí)總結(jié)、效果評(píng)估 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 31 隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù) 之追蹤管理 追蹤管理并不是某一個(gè)層面的工作，也不是針對(duì)某一個(gè)方向的工作；它是一個(gè)多層面參與，多角度、立體化的體系。 追蹤管理的內(nèi)容 —— 追什么？ 核心指標(biāo) 根據(jù)公司要求及機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀確定追蹤重點(diǎn)。 （開(kāi)單人力、開(kāi)單網(wǎng)點(diǎn)、人員活動(dòng)率、網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)率、合格人力占比、績(jī)優(yōu)人力占比等） 重要指標(biāo) （產(chǎn)能、人均（網(wǎng)均）件數(shù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）等 32 分公司（分管總、銀代部經(jīng)理） 中支 銀保發(fā)展部 銀保發(fā)展部 BOS 營(yíng)業(yè)部 分行 支行 網(wǎng)點(diǎn) 督導(dǎo) 省行 績(jī)優(yōu)、績(jī)差 BOS 隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù) 之追蹤管理 追蹤管理的架構(gòu) —— 誰(shuí)來(lái)追？ 追蹤管理的方法 —— 怎么追？ ? 明確各級(jí)管理干部崗位職責(zé)。 ? 建立各級(jí)管理干部行事歷。 33 三、隊(duì)伍經(jīng)營(yíng) 隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù) 之培訓(xùn)管理 培訓(xùn)目標(biāo) BOS 能溝通 能培訓(xùn) 能銷售 能服務(wù) 四能 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理 能溝通 能管理 能協(xié)調(diào) 能訓(xùn)練 培訓(xùn)重點(diǎn) BOS層面： 新人班、銜訓(xùn)班、技能提升班、 TOP精英培訓(xùn)班 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理層面： 注重培訓(xùn)能力、網(wǎng)點(diǎn)掌控能力、團(tuán)隊(duì)管理能力的提升。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 保 險(xiǎn)資料 下載網(wǎng) 34 在隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)中，我們要通過(guò)精細(xì)化管理，體系化運(yùn)作，系統(tǒng)化推動(dòng)，提升隊(duì)伍綜合管理能力，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)順利轉(zhuǎn)型。 三、隊(duì)伍經(jīng)營(yíng) 35 網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)與管理方法并不是一成不變的 關(guān)鍵是要有一套 適合 于 自己 的經(jīng)營(yíng)方法 并且一定要 持之以恒 預(yù)祝各位成功！ 36 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 保 險(xiǎn)資料 下載網(wǎng)
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