銀保網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)意義內(nèi)容注意事項(xiàng)34頁(yè)ppt-銀行保險(xiǎn)(參考版)
2024-08-18 16:24本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 保 險(xiǎn)資料 下載網(wǎng) 34 在隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)中，我們要通過精細(xì)化管理，體系化運(yùn)作，系統(tǒng)化推動(dòng)，提升隊(duì)伍綜合管理能力，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)順利轉(zhuǎn)型。 ? 建立各級(jí)管理干部行事歷。 追蹤管理的內(nèi)容 —— 追什么？ 核心指標(biāo) 根據(jù)公司要求及機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀確定追蹤重點(diǎn)。 之考勤管理 ? 建立健全差異化差勤管理制度并嚴(yán)格執(zhí)行； ? 機(jī)構(gòu)每天召開干部早會(huì)、每周一、三、五召開全體人員的夕會(huì)；每周六召開周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)；每月召開月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)。 28 培 訓(xùn) 管理 追蹤 管理 會(huì)議 管理 差勤 管理 活 動(dòng) 量 管理 銷 售 團(tuán)隊(duì) 的管理 三、隊(duì)伍經(jīng)營(yíng) 隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 29 三、隊(duì)伍經(jīng)營(yíng) 隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù) 之活動(dòng)量管理 ? 活動(dòng)量管理定義： 以客戶經(jīng)營(yíng)為核心，對(duì) BOS、營(yíng)業(yè)部日常行為加以持續(xù)不斷的追蹤和輔導(dǎo)，并輔之以量化指標(biāo)考核的管理手段。 （二）文化： 四化 忠誠(chéng)敬業(yè)的和諧文化、開放互學(xué)的學(xué)習(xí)文化、誠(chéng)信合規(guī)的經(jīng)營(yíng)文化、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的排名文化。 守 攻 26 二、客戶經(jīng)營(yíng) 客戶經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于堅(jiān)持、持久！ 權(quán)威專家通過反復(fù)證實(shí) —— 在銷售領(lǐng)域，一個(gè)忠誠(chéng)客戶可以為您創(chuàng)造他自身年消費(fèi)額 20倍的價(jià)值！ 客戶經(jīng)營(yíng)中，我們必須主動(dòng)出擊，認(rèn)真做好客戶積累、服務(wù)和開發(fā)，通過創(chuàng)新營(yíng)銷手段，深化隊(duì)伍主動(dòng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)客戶經(jīng)營(yíng)在新形勢(shì)、新要求下的關(guān)鍵突破！ 27 隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)的思路 當(dāng)前隊(duì)伍單兵作戰(zhàn)能力較弱，為適應(yīng)現(xiàn)有銷售模式，整合營(yíng)業(yè)部的成員的特長(zhǎng)，建立 “ 四能一勤 ” 的功能型團(tuán)隊(duì)，通過這種功能型團(tuán)隊(duì)運(yùn)作逐步培養(yǎng) BOS的綜合能力，進(jìn)而推動(dòng)銀行網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)、產(chǎn)說會(huì)、理財(cái)沙龍、精準(zhǔn)營(yíng)銷等新型業(yè)務(wù)模式。 25 二、客戶經(jīng)營(yíng) 客戶經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù) 之第三方客戶開發(fā) ? 銀行網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立一般均有特定市場(chǎng)針對(duì)性，比如，網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立在大型社區(qū)、樓盤、超市、學(xué)校、醫(yī)院等附近；銀行也苦于如何開發(fā)客戶資源，我們可以發(fā)揮保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷和企劃優(yōu)勢(shì)，與銀行方合作開發(fā)第三方客戶。 23 二、客戶經(jīng)營(yíng) 客戶經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù) 攻 守 之躉交到期客戶的專項(xiàng)開發(fā) ? 躉交到期客戶資料整理和分配 ? 專項(xiàng)培訓(xùn)支持 ? 客戶開發(fā)方式：一對(duì)一的精準(zhǔn)營(yíng)銷、滿期客戶答謝會(huì)、新產(chǎn)品的發(fā)布會(huì) 之轉(zhuǎn)介紹開發(fā) ? 堅(jiān)持做好
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