銀行保險新形勢下的網(wǎng)點經(jīng)營42頁ppt-銀行保險(參考版)
2024-08-18 16:08本頁面
【正文】 ? 投入要注意關鍵人、關鍵點、關鍵時。 要加大后續(xù)計劃追蹤力度！ ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 27 常用追蹤方式： 電話： 情感溝通、心態(tài)調整（每天至少 2次） 短信： 業(yè)績督導（ 1天 /2次） 現(xiàn)場： 情感溝通、技能輔導（每天至少 2次） 報表： 業(yè)績匯總及排名、指標分析（每周 1次） 會議： 集中培訓、演練（每周至少 3次） 28 網(wǎng)點經(jīng)營的內容 1. 網(wǎng)點的調研 2. 網(wǎng)點的銷售氣氛的營造 3. 網(wǎng)點的日常溝通 4. 網(wǎng)點的培訓與輔導 5. 網(wǎng)點的日常服務 29 ４、網(wǎng)點的培訓與輔導： 培訓的類型 網(wǎng)點集中培訓 網(wǎng)點一對一培訓和輔導 30 培訓輔導內容（按照網(wǎng)點發(fā)展）： 網(wǎng)點發(fā)展初期： 觀念培訓、公司介紹產(chǎn)品培訓等 網(wǎng)點發(fā)展中期： 營銷技能的強化輔導 業(yè)務發(fā)展快速期： 主任層級的溝通， 各方面利益的協(xié)調 業(yè)務低迷期： 心態(tài)調整，強化品牌意識 業(yè)務調整期： 傾聽與交談，八小時以外的溝通 ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 31 ４、網(wǎng)點的培訓與輔導： 培訓的類型 網(wǎng)點集中培訓 網(wǎng)點一對一培訓和輔導 ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 32 時間較短 一般在網(wǎng)點不忙或柜員休息時 主要話術和銷售技巧 了解同業(yè)的銷售情況和銷售技巧 培訓與感情溝通同時進行 網(wǎng)點一對一培訓輔導 : 33 網(wǎng)點人員狀況分類： 意愿 高技巧、高意愿 低技巧、高意愿 高技巧、低意愿 低技巧、低意愿 （培訓輔導銷售技能和話術） （持續(xù)激勵、維護） （培訓輔導理念和激勵） （沒有必要培訓輔導） 技能 34 網(wǎng)點經(jīng)營的內容
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