銀保營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的角色定位職責(zé)30頁(yè)-銀行保險(xiǎn)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】但暫時(shí)的落后并不能代表我們永遠(yuǎn)落后。長(zhǎng)遠(yuǎn)，為盡快沖出業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢困境，扭轉(zhuǎn)不利被動(dòng)局面。而其前提就是要提高銀保部經(jīng)理及營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的管理能力，心，帶動(dòng)各支團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出驕人業(yè)績(jī)，來(lái)爭(zhēng)取我們?cè)谑袌?chǎng)中應(yīng)有的地位。營(yíng)業(yè)部是銀行代理業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)和核心銷(xiāo)售組織單位。一渠道網(wǎng)點(diǎn)組成，也可由多個(gè)不同渠道的網(wǎng)點(diǎn)組成。業(yè)務(wù)部提出申請(qǐng)，分公司總經(jīng)理室審批，可任命為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。并上報(bào)總公司銀行保險(xiǎn)中心備案。所轄業(yè)務(wù)人員需不低于15人。職責(zé)，所在職位肩負(fù)的責(zé)任。協(xié)助渠道的拓展、溝通和維護(hù)。遞送報(bào)表、節(jié)日恭賀、開(kāi)業(yè)喬遷、聊感興趣的話題…建立網(wǎng)點(diǎn)信息庫(kù)：名稱(chēng)、地址、人員、存款數(shù)……營(yíng)業(yè)部經(jīng)理至少每周保證拜訪網(wǎng)點(diǎn)數(shù)不少于5次；務(wù)進(jìn)度和達(dá)成情況，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成。方案達(dá)成、階段營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行追蹤。期進(jìn)行專(zhuān)題講解；同時(shí)負(fù)責(zé)二次夕會(huì)的效果評(píng)估；協(xié)助小組開(kāi)展問(wèn)題討論活動(dòng)。措施，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和傳承。及職場(chǎng)、網(wǎng)點(diǎn)資料布置。
【正文】 理 —— 凝聚力、塑造陽(yáng)光心態(tài) 23 了解思想： 了解營(yíng)業(yè)部所轄人員的工作、思想、家庭、生活狀況，了解業(yè)務(wù)人員在做什么，在想什么，需要什么。 對(duì)內(nèi)職責(zé) —— 團(tuán)隊(duì)管理 關(guān)系協(xié)調(diào)：上級(jí)之間 同級(jí)之間 下屬之間 24 后援支持： 協(xié)助處理問(wèn)題件和退保件，協(xié)調(diào)后援服務(wù)工作。 對(duì)內(nèi)職責(zé) —— 團(tuán)隊(duì)管理 25 基礎(chǔ)管理： 對(duì)人員進(jìn)行每日考勤，對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行每日追蹤。 對(duì)內(nèi)職責(zé) —— 團(tuán)隊(duì)管理 會(huì)議管理：晨夕會(huì)、周例會(huì)、月度分析會(huì) 活動(dòng)量管理：工作日志、每天出單量 制度管理：考勤制度、會(huì)議制度、資源調(diào)配制度 26 氛圍營(yíng)造： 負(fù)責(zé)績(jī)優(yōu)、標(biāo)桿的樹(shù)立，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)人員橫向交流溝通、內(nèi)外團(tuán)隊(duì)氛圍的營(yíng)造及職場(chǎng)、網(wǎng)點(diǎn)資料布置。 對(duì)內(nèi)職責(zé) —— 團(tuán)隊(duì)管理 27 1完成公司安排的其他工作 對(duì)內(nèi)職責(zé) —— 團(tuán)隊(duì)管理 28 目 錄 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的角色定位 2 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的工作職責(zé) 4 課程總結(jié) 5 3 1 標(biāo)準(zhǔn)區(qū)部建設(shè)的背景 標(biāo)準(zhǔn)區(qū)部建設(shè)原則及標(biāo)準(zhǔn) 29 正確的角色定位 明確的工作職責(zé) 出色的管理能力 必定 30
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