劉春雄—大區(qū)經理的角色定位-資料下載頁
2025-05-12 08:19本頁面
【正文】 者把公司的統(tǒng)一政策進行二次 “ 包裝 ” 。 大區(qū)經理的職能 5：銷售平臺 ? 銷售平臺：銷售支持。 ? 平臺 1 ：標準化手冊 —— 公共平臺。 ? 平臺 2：個性平臺 —— 在遇到問題時提供支持。 ? 兩類問題： 業(yè)務員提出的問題。 你發(fā)現(xiàn)的問題。 ? 沒有被發(fā)現(xiàn)的問題才是最重要的問題。 大區(qū)經理的職能：銷售隊伍建設 ? 千萬別罵 “ 部下是一群笨蛋 ” ，否則 ?? ? 隊伍不是挖來的，不是招來的，是帶出來的。 ? 問題：當部下干得不好時怎么辦？ 大區(qū)經理的職能 3：資源配置 ? 給你 100萬元的廣告費，你怎么辦？ ? 第一種思路：每個市場都給一點。 ? 第二種思路：區(qū)域市場集中突破。 ? 費用不夠怎么辦？ —— 創(chuàng)造費用。
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