劉春雄—大區(qū)經(jīng)理的角色定位(專業(yè)版)
【正文】 ? 兩類問題： 業(yè)務(wù)員提出的問題。 ? 原理：省與省之間的差異，比歐洲國(guó)與國(guó)之間的差異還要大。企業(yè)一般按地域把內(nèi)地市場(chǎng)分為八個(gè)左右的大區(qū)。 ? 區(qū)域事業(yè)部： ? 準(zhǔn)事業(yè)部：名義上不是事業(yè)部，實(shí)際上承擔(dān)著這樣的職能。 大區(qū)經(jīng)理的職能 5：銷售平臺(tái) ? 銷售平臺(tái)：銷售支持。 大區(qū)經(jīng)理的職能：銷售隊(duì)伍建設(shè) ? 千萬(wàn)別罵 “ 部下是一群笨蛋 ” ，否則 ?? ? 隊(duì)伍不是挖來(lái)的，不是招來(lái)的，是帶出來(lái)的。 大區(qū)經(jīng)理的職能 2：產(chǎn)品概念研發(fā) ? 營(yíng)銷與銷售的區(qū)別是什么？ ? 銷售人員：公司沒有適合的產(chǎn)品。每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都不盡相同，統(tǒng)一的策略無(wú)法適用于所有區(qū)域 —— 總體策略當(dāng)然由總部說了算，但在具體動(dòng)作上，總部往往已經(jīng)“ 無(wú)話可說 ” —— 例如：有的區(qū)域，
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