銀行保險銷售技巧講解課件27頁ppt-銀行保險-資料下載頁
2025-08-03 18:22本頁面
【導讀】推銷是從把握人性入手，取得客戶。信任，讓客戶愿意接受商品或服務，問題，使客戶滿意的過程。自己目的，是雙贏的結(jié)果。不斷支配行動，進而養(yǎng)成的專業(yè)推銷習慣。主動介紹（說明）。用筆指點（少用手）。掌握主控權(quán)，并注意時間。調(diào)動客戶的參與意識。贊美被人不曾贊美的地方。先處理心情，再處理拒絕。一句話：早保早受益，還有10天猶
【正文】 ? 先處理心情，再處理拒絕 ? 誠實懇切 ? 充滿自信 19 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 20 異議處理的方法 ? 正面回答法：是的 ——所以 —— ? 間接否認法：是的 ——但是 —— ? 反問法：為什么？是什么？ ?注意：不要與客戶發(fā)生爭吵 21 22 促成流程 取得客戶購買信息 填寫投保單 收取保費 23 促成的方法 ?激將法 ?二擇一法 ?行動法 ?一句話：早保早受益，還有 10天猶豫期。 24 25 26 27
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