銀行保險銷售理念與技巧培訓教材(39頁)-銀行保險-資料下載頁
2025-08-03 18:21本頁面
【導讀】人意，儲蓄也未完成任務。險，你該怎么辦？人的柜臺買保險，你會怎么想？5—10年的三倍意外保障；假如客戶5—10年平安無事，平安是最大的收益；假如客戶5—10年萬一不幸，無異于雪中送炭。我理財?shù)牡谝豢紤]是安全，鴻豐很安全；又有保障，值得一試。職業(yè)特征；普通工作人員、白領階層、個體私營者。年齡特征；35---60周歲，定期存款、國債和基金到。家庭特征；單身，二人世界、三口。收入特征；中、高薪階層。投保人特征；本人、配偶、子女。為何會糾纏分紅？鴻泰與鴻豐是兩種不同性質的產(chǎn)品；賺多少錢才夠用？錢可以買到藥物，但買不到健康；改變習慣比養(yǎng)成習慣更難；想想現(xiàn)在還可以，看看將來就不樂觀；銷售絕不是求人丟人的事。不是為今天，而是為明天銷售；只有愿做，然后會做，才能做好。原因、信任原因、產(chǎn)品原因、自身原因。心態(tài)準備好了嗎？會把你當成自己人；
【正文】 31 營銷技巧四 準確劃分客戶類型 感覺告訴你該不該繼續(xù) 2020/9/18 32 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)2020/9/18 33 感覺是瞬間的銷售靈感 感覺好：肯定買、買多少。 感覺一般：有可能買，爭取、客戶儲備。 感覺差：放棄 2020/9/18 34 營銷技巧五 拒絕處理要領 2020/9/18 35 營銷技巧五 了解拒絕的原因： 是否習慣拒絕、決策原因、信任原因、產(chǎn)品原因、自身原因。 尋找對策： 針對疑點，解開死結。 2020/9/18 36 營銷技巧六 2020/9/18 37 每日自問 產(chǎn)品吃透了嗎？ 話術到位了嗎？ 操作流程嫻熟了嗎？ 心態(tài)準備好了嗎？ 2020/9/18 38 營銷技巧七 站在客戶的立場 站在中立的立場 2020/9/18 39 什么藤開什么花 站在客戶的立場，客戶 會把你當成自己人； 站在中立的立場，客戶 會把你當成可信賴的人 2020/9/18 40 結 語 腦袋決定口袋 技巧影響錢袋 心態(tài)制約腦袋 銷售全靠勤快
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