銀行保險(xiǎn)渠道合作與維護(hù)專題培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-05-06 21:34本頁面
【導(dǎo)讀】渠道—通常指水渠、溝。渠，是水流的通道。渠道合作與維護(hù)，有兩層含義，一是合作，二是維護(hù)。所謂維護(hù)，形象一點(diǎn)說就是守渠。銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展只能依靠也必須依靠銀行渠道。離開了銀行渠道，銀保業(yè)務(wù)就成了無源之水、無本之木。劃等工作，都是為渠道合作與維護(hù)工作服務(wù)的。各級(jí)機(jī)構(gòu)分工合作、各負(fù)其責(zé)。銀保渠道的發(fā)展目標(biāo)是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。目標(biāo)不可能一蹴而就，更不可能一勞永逸。條有XX人壽特色的渠道合作與維護(hù)的道路。努力打造高績效、低成本的緊密型合作渠道關(guān)系。由簡單代銷向代銷、由單一產(chǎn)品銷售向組。由單純代理保險(xiǎn)產(chǎn)品。實(shí)現(xiàn)客戶資源共享。建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。提高渠道業(yè)務(wù)的均衡度和穩(wěn)定性
【正文】 （二）劣勢 30 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 31 六、渠道合作與維護(hù)的 SWOT分析 由小變大 2．銀保渠道任務(wù) 目標(biāo) 由 單 變雙 主體 由少變多 7．同業(yè)公司競爭 能力 由弱變強(qiáng) 渠道對(duì)客戶資源 的保護(hù) 由松變緊 8．資本市場 由冷變暖 9．監(jiān)管環(huán)境 由柔變剛 九個(gè)變化： 1．公司管理體制 由老變新 悉程度 由淺變深 （四）挑戰(zhàn) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 32 七、總公司渠道合作與維護(hù)的策略和舉措 鞏固主渠道 的傳統(tǒng)優(yōu)勢 促進(jìn)中小渠道 的快速發(fā)展 實(shí)現(xiàn)農(nóng)村信用社 的業(yè)務(wù)突破 （一）總體策略 33 七、總公司渠道合作與維護(hù)的策略和舉措 1 加強(qiáng)總對(duì)總的全面戰(zhàn)略合作 2 加強(qiáng)總對(duì)總的業(yè)務(wù)推動(dòng) 3 加快銀保通全面上線 4 爭取總對(duì)總合理的手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 5 設(shè)計(jì)、開發(fā)更具市場競爭力的新產(chǎn)品 6 在風(fēng)險(xiǎn)可控前提下，穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)發(fā)展 （二）舉措 34 七、總公司渠道合作與維護(hù)的策略和舉措 農(nóng)村信用社渠道的特點(diǎn)： 少 高 低 多 網(wǎng)點(diǎn)資源 競爭對(duì)手 合作水平 潛在產(chǎn)能 上下并進(jìn)、兼顧左右； 點(diǎn)面結(jié)合、統(tǒng)籌遠(yuǎn)近。 農(nóng)村信用社渠道業(yè)務(wù)發(fā)展策略： 35 （四）堅(jiān)守優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，開拓零單網(wǎng)點(diǎn) （五）努力提高網(wǎng)均產(chǎn)能 （六）大力培育種子網(wǎng)點(diǎn) 八、基層公司渠道合作與維護(hù)的重點(diǎn)工作 （三）提高駐點(diǎn)人員素質(zhì) （一）重視渠道均衡發(fā)展 分公司渠道均衡度分析 .doc （二）加大培訓(xùn)力度，提高培訓(xùn)質(zhì)量 （七）緊盯同業(yè)，針鋒相對(duì)開展競爭 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 36 發(fā)揚(yáng)紅旗渠精神 ? 賣保險(xiǎn)難！通過渠道賣保險(xiǎn)更難！！ 可持續(xù)地通過渠道賣保險(xiǎn)難上加難！??！ 毛澤東 說“人是要有一點(diǎn) 精神 的” 鄧小平 說“沒有革命 精神 ，就不可能有 XX革命的勝利” 江澤民 說“沒有 精神 支柱，就等于沒有靈魂” 精神，對(duì)一個(gè)人來說是最可寶貴的！ “紅旗渠精神” 就是： 立足本地、依靠自己的 自力更生精神 ； 戰(zhàn)天斗地、百折不撓的 艱苦創(chuàng)業(yè)精神 ； 顧全大局、齊心協(xié)力的 團(tuán)結(jié)協(xié)作精神 ； 不計(jì)報(bào)酬、不怕犧牲的 無私奉獻(xiàn)精神 。 37 從 2001年到 2020年，銀保渠道從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)。銀保渠道的發(fā)展歷史證明，銀保戰(zhàn)線的干部職工同樣具有自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)的“紅旗渠精神”。 繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“紅旗渠精神” 戰(zhàn)勝前進(jìn)道路上的一切困難！ 建成 XX人壽的“紅旗渠”！ 贏得屬于銀保人的一片天下！ 建設(shè) XX人壽的紅旗渠 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 38 謝謝大家！
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