銀行保險(xiǎn)講師培訓(xùn)決策基礎(chǔ)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)培訓(xùn)教材(27頁)-銀行保險(xiǎn)-資料下載頁
2025-08-03 18:26本頁面
【導(dǎo)讀】銀行保險(xiǎn)講師培訓(xùn)課程。¤業(yè)績指標(biāo)定義鏈接。通過關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)之間的相互對比或組合，使動態(tài)的。業(yè)務(wù)發(fā)展情況得到客觀的數(shù)據(jù)量化，從而分析出目前業(yè)務(wù)。的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，抓住重點(diǎn)問題，形成有針對性地。分級管理，為領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步制訂業(yè)務(wù)推動策略提供更準(zhǔn)確、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)—決策的基礎(chǔ)?？倶I(yè)務(wù)量一段時(shí)間內(nèi)全轄業(yè)績合計(jì)萬元。月完成趨勢圖、與平均增長率之差). 有效人均保費(fèi)=總業(yè)績/有效總銀管員人數(shù)。網(wǎng)點(diǎn)出單率=出單網(wǎng)點(diǎn)數(shù)/現(xiàn)總網(wǎng)點(diǎn)數(shù)*100%%. 留存率經(jīng)過一個(gè)考核期后，考核期末銀管員數(shù)與考核初期。保單件數(shù)一段時(shí)間內(nèi)本險(xiǎn)種所產(chǎn)生的保單件數(shù)總和件。退保率本險(xiǎn)種所產(chǎn)生的退保保費(fèi)與總保費(fèi)之比%
【正文】 都增加，本渠道應(yīng)調(diào)整好人員與網(wǎng)點(diǎn)的搭配比例 (屬正常情況 ) CPIC LIFE BA 銀行保險(xiǎn)講師培訓(xùn)課程 C P I C L I F E B A 分析指標(biāo) :業(yè)績增長率與計(jì)劃完成率 某渠道內(nèi)的單向分析或綜合分析 實(shí)際完成線 計(jì)劃任務(wù)線 CPIC LIFE BA 銀行保險(xiǎn)講師培訓(xùn)課程 C P I C L I F E B A 渠道業(yè)務(wù)發(fā)展情況分析 (三 ) 分析指標(biāo) :業(yè)績、網(wǎng)點(diǎn)、人員的變化 某渠道外的分析 其他情況 其他情況 業(yè)績占比、網(wǎng)點(diǎn)占比、人員占比較高，本渠道屬于主要代理渠道。 業(yè)績占比較高，網(wǎng)點(diǎn)占比、人員占比較低，本渠道屬于優(yōu)良渠道。 業(yè)績占比、網(wǎng)點(diǎn)占比較高，人員占比較低，本渠道業(yè)務(wù)已進(jìn)入完善階段，適應(yīng)銀保通的開展。 業(yè)績占比較低，網(wǎng)點(diǎn)占比、人員占比較高，本渠道應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)及人員素質(zhì)提高的工作。 CPIC LIFE BA 銀行保險(xiǎn)講師培訓(xùn)課程 C P I C L I F E B A 分析指標(biāo) :人員增長數(shù)與留存率 反映隊(duì)伍的穩(wěn)定性 人員增加、留存率提高， 人員隊(duì)伍逐步擴(kuò)大 (屬正常情況 ) 人員增加、留存率降低， 人員選撥需提高要求 (屬不良情況 ) 人員 留存率 人員減少、留存率相對穩(wěn)定， 不斷提升人員的綜合素質(zhì)， 是隊(duì)伍的發(fā)展趨勢。 (屬正常情況 ) 人員減少，留存率降低， 人員隊(duì)伍急需穩(wěn)定 (屬不良情況 ) CPIC LIFE BA 銀行保險(xiǎn)講師培訓(xùn)課程 C P I C L I F E B A 分析指標(biāo) :晉升率與降職率 整體人員占比情況 晉升率 降職率 晉升率、降職率都較低， 人員隊(duì)伍的綜合素質(zhì)有待進(jìn)一步提高 (屬不良情況 ) 晉升率低、降職率較高， 提高人員選撥的要求 (屬不良情況 ) 晉升率、降職率都較高， 人員隊(duì)伍的綜合素質(zhì)趨向兩級分化 (屬正常情況 ) 晉升率較高、降職率較低， 人員隊(duì)伍的整體綜合素質(zhì)較高， 屬于隊(duì)伍發(fā)展的趨勢。 (屬正常情況 ) CPIC LIFE BA 銀行保險(xiǎn)講師培訓(xùn)課程 C P I C L I F E B A =人力 X 人均產(chǎn)能 （組織狀況） （展業(yè)能力） =客戶流量 X 成交率 X 人均件數(shù) X 件均保費(fèi) （網(wǎng)點(diǎn)選擇） （展業(yè)能力） （產(chǎn)品組合（客戶購買力） =網(wǎng)點(diǎn)活動率 X 網(wǎng)均產(chǎn)能 X 網(wǎng)點(diǎn)數(shù) （能力 +意愿） （網(wǎng)點(diǎn)的選擇） （業(yè)務(wù)拓展能力） =網(wǎng)均保費(fèi) X 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)
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