銀行保險講師培訓決策基礎關鍵業(yè)績指標培訓教材(27頁)-銀行保險-資料下載頁
2025-08-03 18:26本頁面
【導讀】銀行保險講師培訓課程。¤業(yè)績指標定義鏈接。通過關鍵業(yè)績指標之間的相互對比或組合，使動態(tài)的。業(yè)務發(fā)展情況得到客觀的數據量化，從而分析出目前業(yè)務。的發(fā)展現狀及發(fā)展趨勢，抓住重點問題，形成有針對性地。分級管理，為領導進一步制訂業(yè)務推動策略提供更準確、關鍵業(yè)績指標—決策的基礎。總業(yè)務量一段時間內全轄業(yè)績合計萬元。月完成趨勢圖、與平均增長率之差). 有效人均保費=總業(yè)績/有效總銀管員人數。網點出單率=出單網點數/現總網點數*100%%. 留存率經過一個考核期后，考核期末銀管員數與考核初期。保單件數一段時間內本險種所產生的保單件數總和件。退保率本險種所產生的退保保費與總保費之比%
【正文】 都增加，本渠道應調整好人員與網點的搭配比例 (屬正常情況 ) CPIC LIFE BA 銀行保險講師培訓課程 C P I C L I F E B A 分析指標 :業(yè)績增長率與計劃完成率 某渠道內的單向分析或綜合分析 實際完成線 計劃任務線 CPIC LIFE BA 銀行保險講師培訓課程 C P I C L I F E B A 渠道業(yè)務發(fā)展情況分析 (三 ) 分析指標 :業(yè)績、網點、人員的變化 某渠道外的分析 其他情況 其他情況 業(yè)績占比、網點占比、人員占比較高，本渠道屬于主要代理渠道。 業(yè)績占比較高，網點占比、人員占比較低，本渠道屬于優(yōu)良渠道。 業(yè)績占比、網點占比較高，人員占比較低，本渠道業(yè)務已進入完善階段，適應銀保通的開展。 業(yè)績占比較低，網點占比、人員占比較高，本渠道應加強網點維護及人員素質提高的工作。 CPIC LIFE BA 銀行保險講師培訓課程 C P I C L I F E B A 分析指標 :人員增長數與留存率 反映隊伍的穩(wěn)定性 人員增加、留存率提高， 人員隊伍逐步擴大 (屬正常情況 ) 人員增加、留存率降低， 人員選撥需提高要求 (屬不良情況 ) 人員 留存率 人員減少、留存率相對穩(wěn)定， 不斷提升人員的綜合素質， 是隊伍的發(fā)展趨勢。 (屬正常情況 ) 人員減少，留存率降低， 人員隊伍急需穩(wěn)定 (屬不良情況 ) CPIC LIFE BA 銀行保險講師培訓課程 C P I C L I F E B A 分析指標 :晉升率與降職率 整體人員占比情況 晉升率 降職率 晉升率、降職率都較低， 人員隊伍的綜合素質有待進一步提高 (屬不良情況 ) 晉升率低、降職率較高， 提高人員選撥的要求 (屬不良情況 ) 晉升率、降職率都較高， 人員隊伍的綜合素質趨向兩級分化 (屬正常情況 ) 晉升率較高、降職率較低， 人員隊伍的整體綜合素質較高， 屬于隊伍發(fā)展的趨勢。 (屬正常情況 ) CPIC LIFE BA 銀行保險講師培訓課程 C P I C L I F E B A =人力 X 人均產能 （組織狀況） （展業(yè)能力） =客戶流量 X 成交率 X 人均件數 X 件均保費 （網點選擇） （展業(yè)能力） （產品組合（客戶購買力） =網點活動率 X 網均產能 X 網點數 （能力 +意愿） （網點的選擇） （業(yè)務拓展能力） =網均保費 X 網點數
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